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诸葛亮赖以“舌战群儒”的十条金科玉律 2014-09-16 09:09:25 摘自：新浪 赵丹阳的博客 抛却《三国演义》这部“姜尚渭水钓文王”的自我炒作之书不谈，单观《三国志》及《魏略》两部书，就不难发现诸葛亮言谈之奥妙。他具体的“作战”方式是： 1、与有智慧的人物说话，要见闻广博； 2、与见闻广博的人说话，要圆通善辩； 3、同善辩的人说话，要提纲挈领； 4、同自矜高贵的人说话，要凭借自身背景或理想信念，不卑不亢； 5、同富足的人说话，要境界高远，言辞豪迈，摒弃世俗； 6、同捉襟见肘、穷困潦倒或职位低下的人说话，要动之以利； 7、同好战之人说话，要彬彬有礼； 8、与勇武之人说话，要豪胆果断； 9、与愚钝、不开化之人说话，须锋芒毕露； 10、与身居高位的人说话，必须谈奇特的事来打动他。 这十条金科玉律，其实早在《鬼谷子-权篇-第九》中已有所录，原话为：“与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。” 但是鬼谷子微言大义，只述大略，未尽详实。譬如对于文中“与富者言，依于高”的这个“高”字，资质低劣者未免会以为‘高’字仅仅代表高深玄奥的意思，那就犯了外交辞令中的大忌了。再如古人常说：“凡人心险于山川，难于知天！”尤其是在乱世之中，枭杰奸佞是最善于伪装的，哪能一眼便分得出对方是愚者、智者抑或勇者、贵者？连对方底细尚且不知，又如何依据鬼谷子的口诀出招？ 孔明先生则不仅对该文中的“智”、“博”、“富”、“高”等10多个关键字做了全面而系统的解释，更对如何识别、判定这十类对手写下心得，载于《七略》。即：“一曰：问之以是非而观其志；二曰：穷之以辞而观其变；三曰：资之以谋以观其识；四曰：告之以难以观其勇；五曰：醉之以酒以观其性；六曰：临之以利以观其廉；七曰：期之以事以观其信。”运用此七种策略察人观物，不惟可以探知对方性格、品质、才情如何，甚至连他的社会关系、家庭背景、生平履历也都能了如指掌。 |
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