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天下网盟网吧论坛：http://bbs./forum.php --------------华丽分割线-------------- 面对网吧越来越趋于规模化经营，网吧在管理和经营上存在投资资金短缺、经营环境不理想、缺乏专业的管理、技术人才等问题，缺乏可持续的营销策略。国内的中小网吧出于发展和生存的需要，网吧经营者也不得不考虑应对措施，通过进行新的策略性营销招数来提升网吧竞争力。下面就跟小编一起来看看这网吧营销绝招的一些内容吧！ 一、装修简约个性化 网吧在装饰上可以采取低廉，而且后期不易陈旧的材料。例如有家网吧在重新装修前台时，就用到处可以购买到的玻璃弹珠镶嵌在面板上，背后辅以蓝色的彩色灯管，整个投资不是很大。在灯光映射下格调高雅大方，气氛浪漫又与众不同。 还有家网吧在处理不同区域之间装饰带时，有的区域采用简单的毛竹，喷绘绿色油漆；有的区域垂挂不同彩纸制作的千纸鹤，辅以各式的风铃，微风吹来，鹤动，铃响，整个场内感觉朴实清新、环境健康。这些投资都不是很大，也容易每间隔一段时间进行更换、调整，保持常新状态。 二、配置要有前瞻性 显示器是直接影响门店后期成本的一项设备之一。CRT显示器是买时虽然相对便宜，但用着贵，它的功耗一般在65W－100W之间；液晶显示器是买时贵，用着便宜，它的功耗一般在18W-40W之间。特别是网吧所用电力基本都是商业用电，电费在0.97元左右（各地区情况略有差异），长期使用下来，电费是一项很高的成本。 如果在资金允许的情况下，可以尽量多采用厂家质量好、售后好，适合在网吧长时间使用，节能省耗，抗腐蚀，外观比较耐旧的产品。为了保证足够的竞争力，经营者一定要有采购设备的前瞻性。 三、坚决不打价格战 在价格制定时，切忌挑起价格纷争，经营者可以采取追随及采取局部差异化的方法来做。只有区域稳定在一定价格范围内，那网吧的收益才能得到保证。价格战最终的结果一般都是顾客得到了实惠，但商家闹得两败俱伤。所以不提倡网吧去做这种没有实力的竞争。 四、增加与顾客亲和度 如果网吧规模不大，那么经营者可以记住那些经常来的顾客，包括他的姓名，个人习惯和喜好。在门店和其他场所相遇的时候，多和顾客打招呼，适当地聊聊天，会让他们感觉很亲热。在顾客长时间上网的时候，网吧的服务人员可以善意提醒一下，适时送去茶水或是自制的类似于绿豆汤等饮品。其成本不高，但会让顾客感觉到很浓的人情味，增加他们和网吧的亲和力。 五、在内容上做特色 如影视内容是网吧不可缺少的一部分，但是因为影视内容众多，网吧很难面面俱到，经营者可以根据网吧大多数顾客的喜好，或偏重于动漫卡通片，或者偏向于女孩子喜欢的韩剧、言情片等。网吧通过局部细微的调整，经营者就可以扬长避短地做到人无我有，人有我精的定向服务。这样不仅在系统上有所倚重，在服务内容上也有所特点，长此以往，网吧就会形成一个特定的顾客群，凝聚一批具有消费能力的忠实顾客。 六、多和同行交朋友 经营者之所以从商，其目的就是为了获利，而不是为了去和其他同行恶性拼杀，虽然同行在一定程度上是竞争对手，但大家也有很多的合作和交流的机会。只要不是很直接的竞争对象，或者双方商谈的事情对自己没有损伤，那大不可必担心而去回避，重点在于互相沟通。 七、不断调整投资结构 经营是一个长期，有计划性的行为。如果没有一定规划性，那么在经营和投资上就会具有一定的盲目性。在经营过程中，网吧要不断有新的调整和补充，平时有储备，临事才不慌。保证良好的信誉度才有资金借贷的可能，这会让借方看到你在良性发展。虽然对股东分成不多，但会增加股东经营的信心。 八、巧妙解决人才瓶颈 很多网吧经营者总会抱怨人才少，或者是找到的人不太适合自己的要求，于是只好经常到处招人。其实经营者在抱怨员工的同时，员工也在抱怨他们没有在网吧发挥自己的优势，没有从老板那里得到自己想要的东西。运营团队不仅专业，知识更加全面，拥有一个团队等于拥有全部成员，不会因为人员流动发生断层现象。 九、营销策略多元化 经营者通过对数据的整理和分析，可以为以后的资费策略提供依据，包括根据顾客的需要，重新制作系统内容，增加服务项目，去制定合理的营销发展计划，降低成本，增加营收。往往在宣传的同时，门店也会主办一些活动予以配合，以求达到最佳效果。 |
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