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关于产品的内容和上新规律、销售方式、特点
1、 首先我想解释一下最基本的问题：我们的产品有哪些？ 我们的产品一共分为五大类：懒人厨房、手作食品、养生食材、时令食品、海外食品，这五大类里面我们会根据时间、季节、节日等不同的规律推出新产品，所有的产品上新都是有序规划的，都会有清晰的指引，这是我们的第一大特点。 和其他平台不同，我们不会给你一个产品清单，让你能卖什么卖什么，而是会有时间规划，每周推出四个一般销售的产品，一件起发，大家在朋友圈分享或网店上新，一周后下架，一周内你可以统计订单发给我们，我们提供代发。 每半个月我们会推出一次团购，团购是我们平台的最大特点，在短时间里全线铺开销售，大家集中火力销售一个产品，收集订单。过去我们的成功案例有：新疆哈密瓜一周内售出三吨、羊蝎子两次团购售出三吨（2000份）。团购的产品都是非常有市场特色的，甚至是行业领域里独家销售的。 但是具体的产品因为涉及商业机密，我们在这里不会全部一一详细说，只能举一些例子：我们将举办一次蓝鳍吞拿鱼众分（这种鱼非常名贵，曾在日本拍卖出23万人民币的价格，我们有独家货源，大约人均一两百元就可以参加众分）。 我们的产品线里最大的特点是懒人厨房系列，羊蝎子在冬季的销售非常成功，这个产品我们将继续优化，今年会推出更大的宣传，提升包装、优化口味，在年底推出持续团购。同时，我们已联合一家很具规模的中央厨房在研制秘制牛腩，做一个网络销售的“雕爷牛腩”。 除了羊蝎子、牛腩，懒人厨房还会推出很多新品，比如新疆的椒麻鸡，台湾的卤肉料理，手作食品系列等。还要透露一下，我们已与一家广州最大的蛋糕中央厨房联合开发了一套新品（此产品暂时保密），其中有榴莲口味的蛋糕，从形式到口味都会很特别。除此之外，我们还会推出手作果酱、滋补品等，所有的产品都确保是无添加的健康食品。 特别强调的是，我们拥有丰富的海外食品，目前我们已经发掘到日本的清酒口味的蛋糕、雪糕和果冻等，大家可以在网上随便搜索，我们能保证找不到第二家有卖此类商品的。
2、 有没有网址，我想看一下你们现阶段的产品。 由于我们是分阶段上新，不会公开在网站、网店公开放我们的全部产品，但会在公众平台展示一些，可关注我们的公众平台“生活采买家”。
3、 不公开，怎么买卖？ 我们的公开是指不向竞争对手公开，不是说不向分销公开，我们有排期计划，但只对我们的分销公开，销售产品清单是一步一步的，只在群里按照产品排期和分销沟通。产品发布时间我们自营平台也是和分销同步，同一天进行对外发布，确保大家同时开展销售，在同一条起跑线上。 我们不是传统的摆在店铺等大家选的销售方式，而是特殊的社群电商销售方式，如果是放一个店在那里，看上什么挑什么，那和几百万个淘宝店线下店有什么区别呢？这是我们的独家优势，如果用常规的思考方法，放个大米一直在那里长期卖，也许一年的销量都比不上我们组织一次团购的销量。 我们的策略是利用社群的力量，短时间内形成爆点，总是不断提供新鲜感给自己的客户。这一套销售策略我们的群主非常有经验，她会逐步将她的经验分享给我们的分销。 大家也可以同步建立起自己的微店、网店、朋友圈销售，我们全部的产品是同步发售的，代发快递不贴我们的联系方式，全部以分销的名字和联系方式发出。 以下是我们的大体排期计划，但是因为现在大家还不是我们的合作分销，我们不会公布具体卖哪些产品，因为所有的产品从选品到策划都是我们团队的心血，属于商业机密。 4、采买家的独家优势是什么？ （2）专业的策划和选品，更人性化和温暖的销售方式（简言之，就是产品高端、销售接地气）
4、 试吃福袋是什么？ 我们的销售方式是体验式销售，希望大家都能亲自体验新品后，从自己的角度去评价产品，用生活化的语言和图片去分享给顾客，因此我们会每个月组织一次试吃福袋，每次试吃约有15-20种新品样板，成本价销售，分销可以试吃体验后，反馈意见给我们，也可以选择自己特别喜欢的产品销售，我们会提供货源。
5、 产品是一个阶段接一个阶段？没有持续可销售性的吗？ 是的，我们是一个阶段接一个阶段上新，这是我们研究出来的最好的销售方式，保证新鲜感，在短时间内能刺激消费者的购买欲望。持续销售是最简单的方式，但我们目前不打算采用这种常规销售策略。我们的产品都有上下架时间规定，但每个阶段新品都能衔接上，不会中断。 我们的销售节奏是短平快，我们在过去的销售经验里，发现提前一周预热，提前三天销售是最有效果的方法，这真的是经验摸索得到的，因为食品对于客户而言，是决策很快的，不会考虑两周。就好像你出去超市挑产品，不会看到一个食品想买不买考虑两周时间。 对于慢热型的，你就只要让她知道，现在不买，之后想买也买不到了，这样反倒会提升她对你的关注。我们在很多案例里总结出这套经验，羊蝎子原来我们只做一次团购，就是因为很多人第一次犹豫没买，后来看到那么多好评想买了买不到；很多人买了一份，吃完觉得好吃，想买第二次发现买不到了，就不断地来问什么时候再有，所以我们组了第二次团，第二次团购效果依然很好，有些人知道是我们卖完就买不到了，所以就一次买了更多，刺激了更大的销量。这样客户跟你之间的粘性会越来越好。 最后我们希望达到的效果就是：客户通过一次次的体验，跟你之间结成了牢牢的紧密联系，你出什么新产品，她都跟着买。
关于快递、发货、结算和退换等 1、物流问题如何解决？ 一般情况我们提供快递代发，不需要分销自己动手。如果分销有要求自己发货，我们会一次发给分销，由其自己安排分发。 干货类我们选择普通快递，一般通票价格全国统一，连包装费都在一公斤10元以内。生鲜食品必须选择顺丰快递，按照实际支出来进行收取费用。广州市区我们还有专门合作的宅配队伍，可以将一些生鲜食品送货上门。
2、是在广州发货吗？ 一般从广州发货居多，也可能从原产地发货，看具体商品的特点，如果原产地发货就是我们团队去原产地发，每个商品发货前我们都会亲自检查。
3、如何结算？退换如何处理？ 货款都是按照下单付款现结的，支付渠道有多种，如果分销需要担保交易，我们有专门的微店渠道提供七天担保，分销收齐客户款项后可上微店进行支付，这个微店是专门提供给分销下单的，不对外开放。 食品类因有保质期限定，除非有质量问题和重大运输损伤，一般不退货不换货的。出现质量问题，我们会一起协商解决，产品质量发生问题我们全额赔付，运输产生的损伤问题我们跟客户沟通协商解决。
关于分销进入的标准 1、相比自己进货，选择成为采买家分销的好处？ 采买家背后有专业团队进行选品，相当于在每个分销背后都有一个团队在支持，帮你甄别各种优劣，相比自己进货，省却了大量挑选、谈判的时间，过程中采买家还会对分销进行销售指导，最关键还节省了进货和发货阶段的体力和时间，帮助分销真的实现了坐收**之利。
2、对于分销商的数量是否有限制？还是说多多益善？ 我们初期不限制，三个月后会采取优胜劣汰制度，淘汰一部分没有销售业绩的，此外诚信出现问题的会随时解除合作。 今年对分销的人数我们跟选品一样，都是贵精不贵多，希望能和一群愿意长期从事微商、电商工作的伙伴一起成长，长期发展，未来大家成长的想象空间很大。
3、我零经验，可以加入么？ 只要是守法公民，有微商意愿、有成熟朋友圈或网店的，能确保跟我们一起按步骤开展工作的，都可以加入分销，目前我们对分销是不设其他条件的。因为很多人从零开始，但因为个人天赋、主动性好，一开始就可以做得很好。
4、我可以发展下级代理么？
5、 早期不分区域，但我们会控制分销总量，对最早加入的分销会进行一定权益保护，所以早加入的分销是和我们一起成长的群体，也是最能得到优势资源倾斜的。任何区域分销都可以代理。
6、 我们需要自己拍照吗？ 我们会提供全套产品介绍、图片给分销，但也建议条件具备的情况下，分销可以自己用手机拍一些图片辅助销售，从数据统计显示，生活化场景的图片分享更容易促进销售成交。
关于价格 1、所有分销的进货价都一样么？卖500件跟卖5件的也一样价格？ 是的，每个产品都会有统一的分销价，每个分销都享有同样价格，童叟无欺。但每个产品根据实际情况会有不同的返利政策，卖的越多自然返的越多。天道酬勤，这个世界是公平的。
2、食品销售的利润高么？ 在定价上，采买家都是反复研究，既要保证给客户合理的直销价，又要留出足够的利润给分销商。但食品本身的特点是单件利润不高（分销约获得20%左右的利润率），但食品消费是刚需，这是一门细水长流积少成多的好生意。（想卖暴利产品赚快钱？请移步面膜之类吧） 此外，你可以以分销价采购任何产品给自己。 整个过程，你只需要动动手指。
3、出售的价格都是统一的吗？还是可以自己定价？ 我们会有三种价格，分销价（也就是分销的进货价），直销价（就是统一的建议销售价），市场零售价（就是销售价格区间的上限），大家可以在销售价格区间里根据自己的实际情况调整价格，但销售价格不得低于直销价。
4、请问你们的产品都是独家么？如果不是独家，价格方面如何保证优势？ 我们不打价格战，因为任何一种商品，你都会在淘宝上找到最低价的，但是你不敢买吧。我们是从品质、口味入手，综合出一定的性价比优势，但绝不做低价产品。
关于启动时间 1、销售从什么时候开始？ 之前我们一直都有持续的稳定发布商品，目前我们正在做新的渠道构建，新一年正式销售启动时间为3月20日，我们将组织一次团购，目前正在选品，在3月15日会提前跟分销沟通，准备资料，沟通销售策略。3月20日正式发布团购消息，3月27日截止销售。3月底统一发货。3月中旬，我们会和第一批达成合作的分销沟通完全年的排期计划，我们的每个月排期计划都是很清晰的，另外而且我们会把实时考察、选品的动态在群里告诉大家，发图片给大家。
关于合作门槛、诚信保证金 1、合作门槛是怎样的？ 3月31日加入的分销，全部是无门槛加入，不强制购货，不交代理费用，但需要缴纳1800元诚信保证金，跟公司签订合作协议。所有合作的分销我们希望是思考成熟，以创业的心态认真投入，满三个月后，我们会一起评估，自认为不合适的或者我们认为不合适的，可以沟通退出，押金全额退还。 3月31日之后，新加入的分销的诚信保证金将提至3000元，并将有一定购货要求。
2、为何收诚信保证金？ 加入分销没有别的门槛，但必须收取诚信保证金，我们的目的不是为了收钱，是因为卖吃的东西，我们是企业，而销售是个体，要确保统一规范地去开展工作，销售要对自己的言行负责、保证对顾客诚信经营，就需要有一个制约。但这个保证金，满三个月实践后，您觉得不合适可以随时退出，我们随时全额退还的。
3、如何保证我们的保证金不会有去无回？ 我们的合作是正规合作，全部都有合同和协议，我们是正规公司，有收据、公章等，合作受法律保护。
3、可以进行实地考察吗？ 可以实地考察，广州市的分销还可以组织一次线下说明会。外地的分销我们会在微群实时组织培训。
4、我已经决定加入分销，下一步如何操作？ 我们会发协议给您，相关证明资料都会发照片给您，您确认后可签订协议，支付保证金，我们会把盖章协议和收据快递给您。然后会把全套的培训资料发给您，并把您拉进我们的分销群，分销群会随时沟通上新计划、分享销售经验、发布活动资讯等。 |
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