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文/何守中 何守中CMKT俱乐部深圳负责人。毕业于英国的威尔士大学，获得MBA学位。曾在澳大利亚创办过IT公司，回国成立咨询公司，现已经营八年。
记者：为什么会对咨询产生兴趣？ John：因为IT背景的人特别喜欢解决问题。个人特别喜欢Google的Solve X计划，大家都知道Google是一家非常具有科学理想主义精神的公司，Solve X的目标是解决世界上最难的问题。对Google来说，“解决最难的问题”不仅是它对人类智力极限的探险，更多的是一种它对最大价值问题的关注。而作为咨询顾问来说，我觉得识别对客户最大价值的问题也是做好咨询项目和咨询工作的第一要义。所以从这个意义来说，我不觉得咨询师只是在企业里面工作，而是可以以一种更大价值的方式贡献社会。 记者：这也是参与ChinaMKT的初心？ John：是的，我们很敏感地注意到了整个网络有这样的一个趋势，认为网络为精英间的合作提供了一种可能性，所以我们必须在这样一个大时代之下做出一些自己的探索，这是对我们最有吸引力的一个动力源。很高兴能够找到CHINAMKT这样的平台，有着精英的智力资源，能够找到一群与你有一样的价值追求的人。“网聚精英头脑，解决有价值的问题”——这是我对CHINAMKT的建议，也是个人认为可行的一个咨询师为社会做贡献的方式。对于CHINAMKT，个人比较看好它成为一个有影响力的基于网络的智库。不管是Solve X还是TED，我想它都是人类智力在推动社会进步所做的各种尝试，都是通过构建一个智力共享和互动的平台产生Great Idea，来推动事物和社会的优化和进步，形式上这些是我们可以借鉴的。
从这个角度来讲CHINAMKT也是对大家智力资源巨大价值的一种再挖掘和再应用，这是让我非常兴奋和大家一起合作的原因，我也很高兴和大家分享作为一个个体和CHINAMKT之间能够发生的物理反应和化学反应，以及CHINAMKT给我个人带来的兴奋和喜悦。再深一层就是我和深圳团队经常讲的“Think Different”，世界已经充斥太多固化板结的东西，我们希望找到对自己有不同要求的人，用有不同的思路，做一点点不同的事情。
记者：刚刚提到解决有价值的问题，可以进一步聊聊价值这个话题吗？
John：我觉得“Value”这个词非常有意思，我和深圳团队经常讲三个点：第一叫识别价值；第二叫构建价值；第三叫推广价值，也可以叫“应用价值”或者“实现价值落地”。整体上来说这和智力行业的整个Mission和Vision都是高度吻合的，所以才能够保证我们去从事CHINAMKT这样一个事业的积极性。 我认为，基于CHINAMKT这样一个精英化的智库资源，我们是可以做非常多有价值的探索和项目。关于这一点我也和CHINAMKT的创始人赵庄沟通过很多次 说是套用了一个现在比较流行的“众筹”这么一个说法，比如我们应用通过CHINAMKT Q群里来整合全国各地的咨询师共同讨论咨询项目相关的知识与解决问题。但我想众智的模式它远远不止可运用于咨询项目的合作里，也已经有实例可以看到如果把众智的模式运用到其它方面会产生更大的价值。 记者：现在已经有相关的探索了吗？ John：这里我举一个例子，这个例子是CHINAMKT团队成员的一个探索。如果有关注我们的沙龙的话，会了解到CHINAMKT团队严诤珅创建了一个叫做“天使优选”的众筹平台，我借由“天使优选”这个平台谈一下如何实现价值的构建。“天使优选”按照严诤珅和我们的设想，可能会走“众智众筹、优选天使”这个路线，包括：“募”——就是募资，“投”——就是投资，“管”——就是管理，“退”——就是退出，这四个环节。
那么在这四个环节里面我们都可以利用CHINAMKT这个众智模式做出不同的价值创新，首先在募资这个环节可能和一般的众筹平台不一样，我觉得CHINAMKT本身就具备了大量的具有价值识别能力的投资人，这里主要是指我们很多咨询师都是有价值识别能力的。而且呢，我们的咨询师还和大量的投资机构有合作关系，甚至于说有的咨询机构本身就有投资部门。由于咨询师在各行各业以及不同层面上接触业务，在众智的基础上，他们对项目价值的识别能力与效率，很有机会超过天使投资机构。
关于投资环节，在众智众筹这样的模式之下，经由大家众智识别出来的优质项目能够更有效率的引入投资，包括引入各种专业投资人以及投资机构的合作。而从投资项目的来源上来看，我想CHINAMKT也有它另类的优势，因为数千名一线的咨询师接触国内各行各业的优秀企业，本身就是一个天然的优质项目库，广大的ChinaMKT会员也可以在我们发掘优秀项目的时候，通过ChinaMKT众筹的方式进行早期跟投。
再说管理环节就更好理解了，由于咨询师这样一个管理咨询的职业背景，以及咨询师本身有一个在项目里长期驻扎和零距离贴近企业实际操作的先天优势，其对投资项目的投后管理的参与深度和效度也可能超过一般的天使投资机构。值得注意的一点，这里面也存在一种反向构建价值的机会——由于我们向投资机构推送了优质项目，为了保障项目的投后管理，投资机构也有可能反向推送企业的投后管理咨询项目到CHINAMKT这样一个平台。如果能构建这样一个双向的循环，我想CHINAMKT就是广阔天地，大有作为了。
关于退出环节我想CHINAMKT也是可以有Think Different的地方，比如说我们咨询师服务的客户里面有大量的上市公司，它在做市值管理的时候可以通过并购优质项目的方法来操作，个人认为这可以是一条非常现实的退出通道。当然，在现有的环境之下我们也可以通过与各家VC以及PE机构进行项目合作的方式来实现投资退出。可以设想如果ChinaMKT会员在早期跟投的优质项目完成退出，也就为合作各方都实现了共赢的价值增殖。 需要特别强调的是，以上这样一个设计，也是CHINAMKT很多会员众智的一个结果，我这里只是采用通俗的讲法把它整理表述出来。
记者：关于价值的推广呢？ John：关于价值推广部分，我这里所指的价值可能更多的是社会价值。众多CHINAMKT精英们加入这个事业绝对不完全是解决物质方面问题，实际上恰恰CHINAMKT早期很难给大家物质方面的回报，但是从马斯洛的需求层次理论来说我相信大部分人还是有更高层面自我实现的要求，所以CHINAMKT在初期阶段更多的是要通过推广平台产生的有价值的思想，来实现更大的社会价值。从这个角度来讲，TEDx也许可以成为CHINAMKT下一个有价值的尝试。任何一个有价值的思想，都一定要通过传播来创造更大的社会价值，所以传播商学思想来推动有价值的改良，推动企业的改善与发展，从而最终实现社会的进步，这也是我们接下来想尝试申办TEDx活动的原因。
记者：听说深圳团队希望尝试申办TEDx活动，能够聊聊这方面吗？ John： 关于想申办TEDx活动的Passion来自于上面描述的利用CHINAMKT这样的平台来进行价值的识别、价值的构建以及价值的推广，这也是非常令我及团队小伙伴们兴奋的一件事情。有一点和TED很相似的地方，很巧CHINAMKT也有这样一句表述叫“专业改变世界”，我加了一句叫“哪怕一点点”。 组织TEDx活动的热情首先来自于对TED精神的认同。同样,我们做咨询工作，还有推广CHINAMKT这样一个事业或者叫建设这样一个平台，传播商学思想，这一切都是基于价值识别、价值构建、价值推广这样一个初衷。我想之后通过TEDx的活动来展现我们的工作，展现我们的创意以及我们和大家一起做的项目，它也是我们这一群人——我们这一群传播商学以及从事咨询行业的咨询师，对于这个世界的思考和表达。通过TEDx的活动可以丰富我们的沟通形式，加强大家的联系，可以更好的创造和分享价值。
记者：如何很好地处理TEDx活动与CHINAMKT之间的关系呢？ John：我们一直在强调CHINAMKT是一个开放的平台，实际上从CHINAMKT创立的那一天起它都不局限于说会员只能是咨询师，实际上ChinaMKT同样也吸引到了投资行业的精英、商学精英，还有传媒以及其它领域，所以说ChinaMKT是广义上的智力行业，或者说专业人士的平台。 而TEDx可以帮助我们影响更多具有影响力的人，两者交相辉映，作为的CHINAMKT这样一个基于网络的平台，也会成为一个进行众智思考的和协同工作的载体和工具，来帮助企业进持续改善和帮助社会持续优化。我想如果能有这样一个拓展，我们之后能做出更多具有CHINAMKT特色的事情，为这个社会在网络时代之下的进化尽微薄之力。 之前深圳CHINAMKT沙龙里，赵庄给我发来的一段微信让我记忆犹新，当ChinaMKT严诤珅在台上就众筹的发展阐述自己的专业观点的时候，赵庄说“我感觉他头上有光芒，这不正是TED那种效果吗”让我们平台上的每一位会员都能够发出自己的光芒,这就是鼓舞我们去继续组织这样活动的动力!通过组织TEDx，一方面是传播和展示了CHINAMKT平台上咨询师的思考价值，另一方面，我们经常和团队交流一个观点，通过组织、参与TEDx，我们可以认识更多更优秀的人。我们后续还会有更多有价值的主题，来通过像TEDx这样的形式进行讨论，比如说互联网如何改变教育？大数据如何帮助企业运营？以及大健康产业未来在中国如何发展？我想我们有很多话题是可以共同探讨的。关于如何做TEDx，我想CHINAMKT这个平台依然可以通过众智产生很多Great Idea。 记者：对于CHINAMKT未来有什么期盼？ John：我想通过TEDx的传播以及CHINAMKT平台的深入运作，以及大家在上面的互动和建设，可以将CHINAMKT打造为一个能够创造独特价值的事业平台。一个大胆的方向是它可以推动咨询行业脱媒——智力资源摆脱机构媒介，而更加扁平化，成为咨询师直接的为客户提供服务的一个平台。CHINAMKT团队以及各地的小伙伴，都在做大量的尝试，比如说手机CHINAMKT Q群、网站以及微信平台的运营，我想坚持下去一定能有所突破，这可以成为一个非常令人鼓舞的方向；另一个大胆的方向，在“咨询+投资”这样的一个框架下——也许再说细一点，“从创新，到创业，到创投”，这样的一个架构之下我们会支持我们平台上的会员或者说是用户利用这个平台的资源来进行各种创新或者创业的尝试，我想这个将成为一个ChinaMKT取之不尽用之不竭的价值源泉，这才叫“为有源头活水来”，也是ChinaMKT平台持续发展的一个核动力。也许未来可以运营类似“Wisdom Fund（智慧基金）”这样的属于CHINAMKT平台的基金。而有了这样一个资金基础之后，可以更好的拉动我们团队的精英和会员来参与到更有价值的商学研究甚至公益研究中来。我想这个是帮助CHINAMKT平台进行长期发展的另一个良性循环的机制。 记者：CHINAMKT的活动什么时候在各地推广搞起来？ John：这个问题非常好，有现实意义。从深圳的尝试上可以看到，一个地区活动的开展首先要有的组织团队，而这个组织团队的构建与发展也是我们一直在努力的事情。 当我们具备一定的能量之后我们会做出更加有爆发力的探索和尝试，比方说我们在团队酝酿的公益咨询，甚至于是为NPO、NGO组织提供公益研究这样有意思的项目，这些项目依然能够反过来影响企业、行业、甚至于社会的进步，所以我们欢迎更多的咨询行业的精英或者是商学领域的精英，还有就是投资行业、传媒，我们所说的广义智力行业的从业人员，如果你愿与我们同行，我们将非常荣幸，Please jion us , we want you! CHINAMKT的很多小伙伴都属于理想主义而不理想化的人。You will say I am a dreamer, but I am not the only one. 我们相信这个世界还是有很多怀揣梦想的人，散布在不同的地方，我们很期望每一个看到这篇文章的朋友帮我们传递这样一个信息，如果你认同认同传播商学的价值，认同“专业改变世界”，请联系我们，加入我们，推广我们，谢谢大家！ |
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