2015年第22届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会在北京新\老国展拉开帷幕,各品牌厂商纷纷推出自己的平台跑马圈,谋求行业合作。这是一个厂家展示新产品的平台,也是经销商寻找合作伙伴的舞台,更是一个行业信息的集散地。 然而,随着展会越办越土豪,展馆越发高大上、展会噱头层出不穷,与之而来却是“参展企业质量下降”、“人流量不足”、“展馆面积减小”等不和谐的声音。展会对于企业的发展帮助真的大吗?其实不尽然,家居企业还需根据自身实际情况而定。
展会曾是不少厂商的重要销售终端,高品牌集中度与低价策略吸引大批消费者前来“赶集”,但是在今年的博览会上却陷入工作人员众多、消费者鲜见的窘境。“抢人头”似的争夺战,在展会上打得正火热着。粥多僧少的现象,使商家和消费者陷入尴尬的局面。
当下家居建材行业中,不少企业或许能深切感受到关于展会利弊的一个特点:那就是投入产出越来越失衡。无论是场地租赁费、展位装修费、展品运输费、人力投入以及相关差旅费,都将耗费橱柜企业大量资金投入,一旦展会过后效果不明显,这对家居企业有一定程度上的损失。 在今年的博览会上,越来越多的小品牌加入了展会,但是大品牌都不愿意再参加展会。 对于企业来说,一是参展耗时耗力,又没什么效果;二是一些企业为了吸引人流量,提高成交额,打压同类型竞争者;三是展会的“同质化”较高,参展的兴趣已经越来越低。
家居建材展会年年办,形式却一成不变。不亮亮相不行,去了又耗时耗力耗钱,收效甚微,参展倒成了企业的一项负担。 如果办展会只是搭台,那它的功能就微乎其微。以前的展会最主要的功能是招商,给厂家和经销商提供一个联系的平台:厂家寻找经销商,经销商寻找厂家和品牌。但随着行业的发展,展会的形象展示功能、宣传功能、行业交流功能等也需要凸显出来。所以展会举办方必须有所变化,创新求变才能迎来生机。
家居行业的展会陆陆续续开展,这些展会的开展,一方面能够凸显行业发展态势,另一方面众多家居企业齐聚一地,也能够促进企业发展思维的碰撞。 行业在前进、企业在发展,展会在此也同样需要作出转型。“以不变应万变”的时代已经远去,家居行业想要得到理想的发展目标,展会的合理转型或许也能够为行业前进献出一份力!
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