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有专业人士研究过酒水行业的营销问题，经常会听到酒水招商企业“如今的酒水市场难做”“不知道下一步该要怎么做了”等声音，相信很多做酒水行业的朋友都会有类似的困惑。我们来品味一下酒水行业，看酒水厂家要如何做好品牌，而白酒经销商品牌化又有哪些技巧。 最近几年，地方白酒尤其是地方名酒快速崛起，这种品牌可能利润偏低，但销售量大、走货快，因而地方酒水代理商和酒水加盟终端也是优先选择这种酒，因为在本地，可能地方酒代表了很多东西，像地方人均消费水平、消费者口味等等。能够帮助经销商拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升经营档次和管理水平，因此，要想有长远发展就需要与地方酒水名企合作。 同时，酒水代理商要时刻关注酒水行业的发展趋势，关注不同酒水加盟终端的不同产品销售，不能盲目地以自己的判断做事。所以，关注加盟终端销售酒水商品畅销度也是经销商未来持续发展的要务之一。 细分产品、明确利润。经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有通常意义上的跑量产品。经销商在制订年度利润计划前要事先明确，哪些产品是贡献利润的，哪些产品是贡献销量的，区分清楚后推广的重点才能明朗。 打造一款畅销产品。酒水招商企业的未来发展想要更加持久，畅销产品的打造就不可或缺，至于这款产品是大酒水招商企业的还是小酒水厂家的并不重要，只要是消费者青睐，酒水代理商和酒水加盟终端也就会越来越多的和厂家合作，慢慢的销售渠道多了，对市场的占领度也就大大增加，利益也随之增加。相反，如果没有这种产品就不能树立经销商在当地市场的威信。 各渠道运作思路明确。渠道商超的运作需谨慎，如果不是以商超运作为主的产品或品牌，刚开始不建议进入商超。产品销量上升后做商超可以节省很多费用，也可以加快产品推进的步伐，起到造势的作用。盲目地把一只脚伸进商超，经销商的压力会加大，对品牌的帮助也不明显，资金实力不强的还会因此被商超拖跨。 |
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