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并且，经销商的内卷并不是从现在开始的，十几年前，经销商就已经开始内卷了。经销商被压货，是经销商竞争的内卷，通过不断的压货，想要进一步的压榨自己的潜力，压榨市场的发展。经销商的内卷在有竞争力的时候就已经开始，只是在市场不断的变化、时间不断的推移之下，这些内卷成为了常态。经销商的内卷是一场没有方向的内卷。无论是铺货、促销... 阅1 转0 评0 公众公开 24-04-26 06:50 |
窜货的爆发与经销商的库存以及市场是直接相关的，而今年经销商库存快速增长、市场遇冷双中因素之下，窜货成为经销商保全自己的手段。双重因素之下，直接造成了经销商库存的高居不下，在这样的状况下，经销商想要保全自己，只能选择窜货，并且是超低价的窜货。但是，窜货真的能够缓解经销商的压力，拯救经销商吗？特别在近几年，经销商的压力除... 阅1 转0 评0 公众公开 24-04-23 08:00 |
市场上涌现出一批打着“低价”名头的新渠道，电商、社区团购、折扣店等等，它们大多越过经销商环节，直接和厂商谈合作，传统经销商的生存空间越来越小，不少经销商慢慢淡出历史的舞台。一低：成本领先，做极致低价的好产品。而这套模式，经销商的卖货价是别人的拿货价，极致的价格能让经销商在市场上避开竞争，促进动销，而卖得越多，形成规模... 阅1 转0 评0 公众公开 24-04-09 01:22 |
深度分销过程，经销商总体上是“厂家在渠道管理的延伸”，受制于大厂，而且在深度分销过程中，经销商的渠道功能逐渐丧失，形成“残疾化”。就是经销商的渠道功能不健全。比如，现在很多大牌对经销商业务员实行“封闭管理”，厂家对经销商业务员发工资，经销商只需发业绩奖励。但当大量渠道工作由厂家做的时候，其实就是经销商在渠道角色被架空... 阅2 转0 评0 公众公开 24-04-01 20:10 |
经销商如何把能力建立在组织上。经销商的两大基础能力。这是销售基础能力的前提，基层业务团队只有具备了足够的产品知识、社交礼仪知识等，端正工作态度，历练工作技能，附加管理者的跟踪与检核才能有效地提升销售基础能力，进而提升经销商业绩。3月16日，成都，「第二届中国快消品经销商大会」，届时经销商老板、传统零售企业、品牌商高管、行... 阅1 转0 评0 公众公开 24-03-11 20:00 |
如核心烟酒店要做核心消费者尝试，核心商超要做核心消费者验证，核心圈层要做核心消费者固化，核心酒店要做核心消费者影响。同一个产品，保价还是保量？经销商接产品不可能只接一款，多是会接一个系列，3-4个产品一个系列，一定要找一款产品对标市场，其它产品是做辅助做费用分摊用的。从渠道利润方面来看，卖电商的产品和卖你的产品没有区别，... 阅1 转自大成品牌... 公众公开 24-02-16 17:41 |
厂家为什么总是想砍掉经销商，原因居然是……厂家想砍掉经销商的步伐依旧在持续，不少品牌在过去几年的时间里，经销商的数量在不断减少。因为任务问题砍掉经销商、因为业务员的几句话砍掉经销商、因为货款晚了一点砍掉经销商、因为不愿意接受新品砍掉经销商……在对比一下经销商每一次压货的时候，都在找各种理由和厂家讲条件，就让厂家更加的... 阅5 转0 评0 公众公开 24-02-16 15:23 |
经销商没利润的7大原因，看看你有中枪吗？这是经销商的利润被无形中流失逝去的最好写照！经销商没有利润概念现象：一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。经销商能从管理当中取得效益的不多现象：都说“从管理中去要效益”，市场管理、人员管理、产品管理、财务... 阅2 转0 评0 公众公开 24-01-18 18:02 |
当经销商不得不借助二批商进行市场开拓的时候，对二批商的管理和激励就是经销商的必修课了。如果经销商的团队能对二批商的核心网点管理好，直接帮助二批商掌控好他自己的核心网点，这对于经销商稳定二批商是有着十分重要的意义的。我们的理解是，经销商对二批商的利益分配完全明确是不好的，这会使经销商对二批商的影响缺乏弹性和操作空间。总... 阅1 转0 评0 公众公开 24-01-18 18:00 |
好的仓库在盘点库存时是不需要暂停出库的，盘点和出库、移库等业务互不冲突，即使在货物不间断地流通的状态下，仓库实际库存、系统记录库存、登记卡上库存数据都是统一的，这样的仓库才是真正合格、优秀的仓库。单位面积存储量越高，仓库空间利用率就越高，仓库的吞吐能力就越强。仓库信息化 在现代化仓库中，好的仓库管理离不开信息化设备的支... 阅2 转1 评0 公众公开 23-12-19 03:49 |
