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经销商管理框架--三驱五轮。经销商管理框架--三个驱动五个飞轮。一、两手抓、两手硬：1、渠道侧：①建立三条腿：车销、二批、精二；二、三个驱动：1、直销驱动：一个占比、两个配置；2、分销驱动：三个考核、三个帮扶；3、划分驱动：一个重点、两个手段；4、考核激励：①三项考核：覆盖、组合、销量；②三个激励：留利激励、单箱激励、费用分配... 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:55 |
二板斧：淡季业务动作向拆箱装袋+绑赠+优化堆头位置三个动作转移，淡季利用业务动作，提升终端状态，活化店内动销是第一要务，其中，拆箱装袋+绑赠的三大好处，拆箱装袋把听装转为便携装模式销售更有利于推广、绑赠加快单箱动销，更有利于消费者接受，价格重置提升终端利润约等于压仓，更有利于终端盈利能力提高，一举三得，淡季操作业务动作重... 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:54 |
打动年轻人靠氛围感，搞定中年人用危机感。直接给结论：①打动年轻人一定给情绪价值；②搞定中年人一定给解决焦虑的确定性。 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:50 |
啤酒新世界1：9：90裂变法则。啤酒新世界的裂变之道要找到1%；（关键少数）影响9%；（种子客户）再卷入90%；（裂变乘数）1%的样板市场；（瞄的准）9%的原点区域；（打的稳）90%的经销撬动；（冲的狠）1%的KOL；（专注测评）9%的KOC；（聚焦体验）90%的消费大众。（引领消费） 阅2 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:42 |
啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十八式：亢龙有悔---管日期。管日期：在啤酒销售业务中，终端新鲜度管理是重中之重、是终端动销的晴雨表，聚焦重点品种、重点位置、重点手段、重点跟踪等四个业务动作，做好十六个业务动作细节，保证终端总有新鲜酒卖、总有人员去管，产品。以上口诀是产品新鲜度的要点，聚焦重点产品、抓住重点位置、落实... 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:40 |
啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十七式：履霜冰至---生动化。生动化：在啤酒销售业务中，终端生动化操作是提升终端状态，展示产品形象的关键动作，落实“生动化”业务动作，聚焦展示物料、摆放位置、张贴标准、物料选择等四个关键点，做好十四个业务动作细节，做好两卡、三签、四贴、五露四个生动化环节，保证终端产品生动化展示落地生花... 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:39 |
啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十六式：龙战于野---摆货架。摆货架：在啤酒销售业务中，终端货架陈列位是非现饮操作的基础中的基础，落实“摆货架”业务动作，聚焦品种选择、包装选择、位置选择、标准摆放等四个关键点，做好十个业务动作细节，保证终端货架陈列摆放有序、抢占最大化陈列面积，一体化产品组合矩阵效应，重点场所聚焦在连... 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:39 |
啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十五式：时乘六龙---理展柜。理展柜：在啤酒销售业务中，展柜陈列理货是大高档产品提升的终端状态的重要一环，落实“理展柜”业务动作，聚焦摆放产品、摆放位置、摆放顺序、产品新鲜度控制等四个关键点，提升大高档产品陈列效果，做好八个业务动作细节，保证终端陈列摆放有序，产品突出，打造店内大高档动... 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:38 |
啤酒新世界--终端管理--降龙十八掌--第十四式：损则有孚---上吧台。上吧台：在啤酒销售业务中，餐饮吧台陈列位是一项基本操作，坚持做就会有长期展示机会，集中在餐饮街做就会产生品牌集群效应，提升终端陈列效果，聚焦品种选择、组合选择、位置选择等三个个关键点，做好八个业务动作细节，保证突出主推产品、增加产品曝光度，创造终端内多点陈... 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:37 |
打堆头：在啤酒销售业务中，终端堆头陈列位基础操作、是终端状态提升的重要一环，根据终端开发策略设定有费用堆头、客情堆头、自然堆头、爆点堆头、组合堆头、百箱堆头等，即提升终端陈列效果，同时也抢占了库存空间挤压竞品，一箭双雕，落实“打堆头”业务动作，聚焦品种选择、组合选择、数量选择、位置选择等四个关键点，做好十二个业务动作... 阅1 转0 评0 公众公开 26-02-16 07:37 |
