虽然大润发进入内陆的第一家门店在开在一线城市上海,但它的发展壮大却是在三四线城市。
其实,对于内陆零售市场,大润发可以说是晚了一步。在大润发1997年进入内陆市场时,家乐福、沃尔玛、麦德龙等外资超市已经进入内陆,在一线城市抢占先机布点,大润发就避开一线城市选择市场空白点,从中心城中心城市的周边、新区,还有三四线城市开始布局。
洪万康回忆到,在2000年,大润发开始进入江苏省的一些县城及人口大镇,之后继续在其他省份和地区采取同样的战略。“三四线城市竞争小,成本低,只要人口数量、消费能力能够支撑,比一二线城市更加有潜力。”这是大润发在三四线城市扩张的依据,也是多年的经验总结。
高鑫零售2014年年报显示,在全国372家大润发和欧尚门店中,9%的门店位于一线城市,17%的门店位于二线城市,46%的门店位于三线城市,21%的门店位于四线城市,7%的门店位于五线城市。而这其中大润发门店占到304家门店。
大润发的这种策略可以用毛主席的“农村包围城市”来概括,当零售巨头纷纷在已经杀红了眼的北上广深成都武汉这些城市投入重金时,大润发在三四线城市甚至五线市场在大步前进,不断深耕下沉渠道。而在一线城市增长乏力时,三四线城市成为中国零售市场的主战场,再加上城镇化加深,这一战略将不断扩大大润发在中国市场的优势。
纵观大润发的门店分布,除了大部分门店位于三四线城市外,自建门店也是与其他零售巨头不同之处。据洪万康介绍,目前,大润发自建门店比例大约为30%,未来,大润发的自建门店比例以后还会不断提高。
在洪万康看来,自建门店可以根据具体情况为自己量身定做,另一方面,自建物业具有保值增值的特点,持有不动产,将增加企业的价值和抗风险能力。
不过,虽然部分采取自建物业的模式扩张,而且国内正处于购物中心开发热潮,但是大润发很清楚的战略是不会做购物中心。“大润发很清楚购物中心的核心的运营,无论对前期规划、招商以及运营能力,都有更高的要求,不是谁都能做得好。”