【增员技巧】见面之后怎么谈？一.寒暄关心 收集准增员资料,引起对方对现状的不满,搅乱他(她)的心。比如对工作环境、收入现状、福利待遇、弹性工作时间等。 增员面谈最不能够触碰的话题： 1、心 2、乌纱帽 3、金元宝 4、尺子 5、向右拐的标记 二.切入保险话题 分享保险业的前景,中国保险业的春天来了！ 三.个人分享 获奖记录、成长心得、旅游照片、工资单、优秀主管、我们的生活方式。 四.选对事业要骑对五匹马 1.好的行业 2.好的公司 3.好的主管 4.好的老师 5.好的基本法 五. 激励 人生有三大机遇三次选择: 1. 出生 2. 婚姻 3. 个人奋斗 定位要明确需思考三个问题: 1. 你要什么? ------- 目标和愿望 2. 你有什么? ------- 条件(你是谁) 3. 你该怎么做? ------- 行动 六. 邀约 听创业说明会或培训。做不做不要紧,可以先尝试一下,做了有50%成功的希望,不做100%没希望。 当然每个人的情况和性格都不一样，你可以根据自己的实际情况进行选择性谈话。 （摘自网络） |
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