【增员技巧】成功增员的“杀手锏”成功增员五要点
1、摆好心态 增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！ 2、注重选才 增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。 3、注意面谈艺术 在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。 4、不断提高自己的素质 在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！ 5、增员的同时谈客户 我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
增员中的赞美艺术 心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。赞美的语言案例： ①看上去您的气色真的很不错，精神也挺好的，是不是最近有什么可喜的事情；例如：涨工资啦！中大奖啦！还是新购置了房子！ ②看上去挺年轻的，大概的年龄是……（你猜对方的年龄最少要比她的实际年龄小5岁） ③你的眼睛特别明亮，双眼皮真好看，而且有一对酒窝，还有一个瓜子的脸形。这一组合太完美了，我想肯定有不少的人夸过你的某一处。 面谈中的三个理念 学会与他人谈话。增员中与他人交谈要注意倾听，多听他人说话不仅可以明白其中语意还是尊重他人的表现；交谈时不时地点头，可以给对方一种自信，通过这种认同的感觉迅速拉近距离；微笑能给对方带来熟悉感和安全感；发问，通过发问来引导出问题；不能一直沉默，合适的回答能让对方觉得你是他的希望，你懂得他。 增员过程中发生的几种状况。增员的对象不同也会发生不同的状况；按性别分，如果是女性，则容易被话语鼓舞，最容易兴奋，比较好引导；倘若是男性，男性比较理性，所以必要时应该给予心理打击。按年龄来分，大姐最容易听懂讲话内容，而刚毕业的学生则最不容易听懂讲话内容。 在邀约面试时需要保持热情，目的性不能太强，语速也不能过快。 |
|
|
