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一、摆好心态 增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。 如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！ 二、注重选才 增员那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。 三、注意面谈艺术 在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。 例如： ①人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？您接受过自己的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗？ ②在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知，安逸会把人带入一种死亡。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候，给自己一份挑战吗？ ③人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展，要和身边的好朋友共同努力，使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。 四、不断提高自己的素质 在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！ 五、增员的同时谈客户 我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。 （摘自网络） 手 |
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