增员 | 你的增员在哪里？

第1639期|编发/保险论坛

增员对象依来源分两类：1、熟识人士——较具安全性；2、陌生人士——须用心评估了解。

可控制的来源

此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分：

●本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥倒舅伯娌、同学校友、好友、袍泽，再加上往来的有缘人，如邻居、社团友人、理发店、餐厅、服饰店、书店等常往来者。

●同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。

●亲友推介：亲友的朋友样戚或其他社交来往者。

●异业介绍：不同行业之间互相供输和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保险业来却令人刮目相看，有些是不适应某种行业，要突破瓶颈或重换跑道者。

●名录：如毕业纪念册、校友会、同乡会、专业协会等会员组织。

●客户推介：客户的亲友及来往厂商等。

●客户本身：客户因信任我们而买保险，我们也因了解客户而需要而协助他加入保险业，双方相知相惜，同心协力。

不可控制的来源

这类人士通常较为陌生，须用心评估了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣喜，说不定是苦头的开始哩！

●直接上门：莫名其妙自行推荐而来，或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵，此类例子已有多起。

●广告：看了广告而来的，可能受广告所吸引，但也可能是临时起意。

●DM：夹报或针对特别族群广发英雄帖，和广告一样，成败都是或然率。

●活动吸引：因为公益活动或是被不同类型的公司活动所吸引而来者。

●校园征才：从应届毕业生中广求新血，有时保险系的毕业生不愿进保险公司，反倒是别系的同学自愿而来。

●随机增员：随时随地见了认为合适之人即开口试探。