【增员技巧】直接接触增员法说出你增到的最差增员对象的特征: 未婚 害怕压力或没有生活压力 无从业经验 外地人 自以为是,消极负面 不尊敬老人,人缘差 想找轻松,懒惰 ……
说出你心中准增员对象的特征: 29-44岁左右 男女不限,女性居多 学历不限,高中最佳 已婚,孩子3岁以上 善于沟通,热情 有感染力 有工作经历,营销最佳 社会背景好,有市场
第一步：与准增员对象开始交谈 提一个令人深思的问题: 您目前的工作开心吗? 您现在从事的这份工作能发挥您的专长吗? 您希望您的孩子将来从事与您一样的事业吗? 您能保证丈夫10年以后一如继往地爱您吗? ……
拒绝处理之万能话术 我理解,但请让我告诉你为什么要问这个问题的原因. 在几年以前,我找到了一个理想的工作,它能够使我有机会挣到很多的钱,能够自我提升,同时又能帮助别人,现在我已经是国寿的一名高级经理了,我也能向合适的人提供类似的发展机会.
第二步：继续交谈 目标是将准增员对象带回办公室继续交谈
拒绝处理之争取继续交谈话术 我想15分钟对您目前而言,或许很重要,但若能用15分钟了解一份新的事业,即使您不去从事,也是值得的.
第三步：继续深谈 必须谈的四个问题: 1.保险是什么样的行业? 朝阳行业 爱心行业 人类最伟大的发明 2.我们是什么样的公司? 工作时间自由 无限的晋升机会 金融海啸中唯一保持营利的保险企业 3.业务员的工作是什么? 拜访客户,建立友谊 为客户提供参考意见 帮助客户规避家庭财务风险 4.我能获得什么样的帮助? 系统/科学/完整的培训体系 在初期，陪同拜访部分客户 主管人性化的管理，来自组训/伙伴的鼓励与关心
拒绝处理 做保险很辛苦 口才不好 家人反对 对保险一无所知
增员促成 近期,我公司举办了一场创业说明会,其中有优秀的讲师授课,我帮您申请一个名额,去了解一下,同时也可以认识更多的朋友,何乐而不为呢?
贯穿始终的关键点： 引起准增员对象对现状的不满，激发意愿
熟记步骤才能运用自如 |
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