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一个好主管是否成功，增员是关键，然而增“堆”人不如增“对”人！ 我们增员朋友、同学、亲人，那有没有想过客户也能变为我们的队友呢？ 客户——可能是你见过最低成本、高效率的增员资源！ 客户购买过保险，证明他已认可保险，认可公司，最重要的是他也认可增员人本人，有保单作见证，入门即懂行，融入团队快，增员成功率更高。 例子： 某位保险公司投保客户在一次意外事故中去世，事故发生后，帮助客户投保的保险代理人迅速帮助其家属收集理赔材料，指导家属办理理赔手续，不到10天，家属便顺利拿到理赔金。在收到理赔款后，投保人的哥哥对保险意识加强了，对保险代理人的工作有了一定了解，也对保险行业高度认可，极力要求加入保险代理人行业，只为给更多家庭现身说法带去保险保障！ 客户增员，我们可以选择这两种人： 我们都知道，出勤是长期从业的基本保证，所以增员对象最好没有工作，或者工作时间自由，能够保证团队的出勤要求。有子女，意味着肩上承担着家庭责任，自然存在经济收入需求，能够保证展业动力和执业稳定性，同时，保险又不像朝九晚五的工作一样，有严格的上下班打卡要求，自由的工作时间，可以帮助他们兼顾家庭生活和子女教育。 女性往往更具有感性行为特征，容易对行业、对团队产生信赖，也容易赢得客户认同。敬业才能专业，有行业认同，有敬业精神，有从业动力，这样的老客户才是最佳的增员对象。 承压能力和抵御挫折的能力，是决定增员新人能否留存的关键因素。增员对象需要具有一定的生活阅历，能够承受从业之初必然会面对的挫折打击。同时必要的阅历也保证了增员对象的沟通能力、协作能力和服从意识。他乡创业者往往具有较高的忍耐力和冲劲，而且因为身在异乡，非常需要团队归属感，特别适合从事保险行业。 在增员后的育成阶段，增员人要重点加强对这类增员对象的帮带辅导，不仅从展业技能方面开展训练，更重要的是加强精神层面的关怀引导，增强增员对象的从业信心和归属感。 客户增员前，我们需要做哪些工作？ 1、筛选旧客户信息、通讯录、微信、QQ等； 2、分类整理，寻找适合转化为增员的客户； 3、寻找切入点，告诉客户保险公司的各种利好：晋升平台，方案支持； 4、讲述保险行业客户转为保险代理人的成功事例。 5、邀请他来参加“太平洋保险云端创说会”，让你的增员工作事半功倍！ |
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