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想做好增员，先学学最基本的套路 2017-02-17 微易计划书 大家都知道，要想寿险事业能够持久生存和发展，不断地增员是必不可少的。 那我们如何有效地进行增员呢？  工欲善其事，必先利其器。要想提高增员的成功率，我们就要先确定增员对象的来源和其需要具备的条件。根据这些要求，我归纳了几种增员方法，供大家参考： 缘故增员法 即找你直接接触的对象，比如亲戚朋友、同学邻居等等作为你的增员对象。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。 转介绍增员法 顾名思义，是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。 单单靠缘故增员并不能满足我们的要求，而运用转介绍增员法其实是一个非常有效的方法。 据调查，平均每个人的社交范围大约有250个人左右。如果每个月你有10位朋友，他们每人给你介绍10个人，那么一个月你就有100位待增员的对象，假设增员的成功率有10%，那么你每月可成功增员10人。由此可见，转介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。 陌生增员法 通过广告、报纸、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。由于缺乏对增员对象的深入了解，所以此方法的成功率较低。  当你确定了增员的目标，这时候就需要进行初次面谈，那我们该怎么做才能让他加入我们呢？我们可以从以下四个方面来说服对方。 一、 行业 虽然从保险的诞生至今，已有数百年的历史，但现在全球保险业仍然飞速发展。在中国，保险仍是一个充满机会与挑战的朝阳产业，发展前景非常大。而且，我国保障水平和国外相比差距比较大，保费也保持着近20%的高复合增长。 二、 公司 我们可以介绍一下我们公司的发展历史和在行业内陆位，目前的规模，股东背景，公司历年来获得的一些荣誉和成就。 三、 工作 保险是一个低风险、高回报的工作，还可以自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业。公司会有一个系统培训，能够让你快速地成长。并且公司都会有一套完整的晋升流程，让你不必为未来的职业规划所担忧。 四、 待遇 我们的业务收入空间巨大，上不封顶，奖励机制公平公正，而且公司的薪资福利体系很完善。我们要用高薪资、优厚的福利来打动对方。   |
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