【增员技巧】稳住你的千里马一.如何选中“千里马”? ——能够从事保险销售工作的特殊人格特质 二．如何稳住“千里马”？ ——破除新人不做保险的心理障碍
寿险业中的“千里马”有何特质?
1、从个性方面看:
a.个性感性的人 b.生性浪漫不羁的人 c.喜欢冒险的人 d.有表现欲的人
2、从经济因素方面分析
a.想一夕致富、白手起家的人 b.自认怀才不遇的人 c.收入不足的人
3、从不同背景的人来着手
a.有中年危机的人 b.家庭主妇 c. 厌倦了正常上下班的人 d.受单位派系倾扎的失意者 e.准备退休的人
如何稳住你的千里马?
新人的心理障碍：疑惑、担心、害怕
消除方法： 疑惑——拿出证据 担心——去体验 害怕——多尝试
最后，小U送您16个字祝您找到多多的千里马！ 当好伯乐 慧眼识君 消除障碍 发展组织 |
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