看过一些教律师如何赢单的文章,大多是技术派或技巧派,一直没找到那种一剑封喉的快感。今晨兴起,谈谈哥的一点浅见,欢迎各位亲猛烈拍砖哈!
古语有云:知己知彼,百战不殆。要想赢单,首先得明白为什么会丢单。 一直以来,大家以为自己丢单是因为这个: 或者是这个: 又或者是这个: 再或者:
尼玛,走了无数弯路、经过无数的血泪和教训后,哥才明白丢单仅仅是因为这个: 是的,你没看错!尤其是对于那些适合自己做的业务,90%以上的丢单仅仅是因为—— 没!有!及!时!跟!客!户!联!系! 很不解是不是?很不屑是不是?骗我的吧大哥?好吧,哥在兜底之前,给你讲个故事: 很久很久以前,哥暗恋一个女神,整天想着见了女神说什么,那会儿学校流行舞会,一到周末礼堂变舞厅,女神就会降临,哥酝酿了三个星期,早早的背好台词,寻思着: 见了女神第一句话说什么? 如何开口请她跳舞? 她要是拒绝了怎么办? 是请她跳快三还是慢四? 遇到曲子是恰恰哥还不熟怎么办? …… 结果舞曲刚一响,哥还在犹豫,女神就被一挫男搂上了……额滴个娘啊,哥紧张了三个星期,终于可以松口气了。 好吧,有人猜到哥要说啥了,看图: 多年后哥终于明白了,A和B的根源都是C,没有行动,内容和技巧都是空,再好的人品和能力,也揽不了客户、抱不得美人归。 其实很多律师不缺案源(确切说是案源线索),随着律师从业时间的增加,知名度的提升,会有相对稳定的咨询量和来访量,但这些只是前期的案源线索,并不代表一定会成单。客户的接洽跟进需要时间和精力,如果律师名气大、社会活动多,今天要出席个活动,明天又有个讲座,后天还要开庭,一天就那几个小时的时间,忙着忙着可能就忘记了;或者虽然想跟进客户,但诸事缠身,有心无力;或者有时偶尔想偷个懒拖几天,结果一偶尔单子就没了。 相比之下,年轻律师虽然经验和能力比不上老律师,但年轻律师的优势就是时间大把,只这一条就足以让老律师们羡慕至极,年轻律师有充分的时间多多联系客户,这是年轻律师逆袭老律师们的强大武器。
好吧,哥承认刚才插播了一条小广告,就当是各位亲给哥的打赏吧。 总之,很多看似复杂高深的东西,回到初心都很简单,比如想赢单就是要多跟客户联系。只有多跟客户联系,才能获得经验,才有机会展示你的专业和能力,才能与客户建立信任关系,才能最终赢单。再好的经验、技巧、关系,只能帮助律师在个案上成单、成大单,要想持续的成单、多成单,最重要的是要行动,多跟你的客户联系,这就是律师赢单的终极秘密! ------------------------------------------------------- |
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