当客户嫌贵，说同行价格比你的价格低，怎么办呢？？

　　外贸中，这种情况很普遍。同仁们经常会遇到的。

　　通常2种情况: 1.客户担心你所报价格有水分，不肯一次接受，讨价还价过程 ； 2 .与同行价格进行比较，觉得到其他地方买更合适。为了接单降低价格成单还是？？？

　　请看例子:

　　我们公司主要做手机平板皮套。以色列客户是8下旬通过阿里国际平台开的，开始谈到现在已3个月多，中间来回3次打样品，直到最后一次收到样品后，客户说其他供应商给他的价格是US$1.6 （同样的款式），让我按这个价格给他再次报价（心里活动:拔凉拔凉的，这下彻底没戏了，马拉松谈判也该到此结束，因为这个价格我们根本也不会做），我回复了他一份邮件:我们产品为什么价格高:分别从PU用料--工艺--里面的PC素材用料--里面卡纸用料 等，图文并茂分点详细阐述。心里想着:还是那个价格这个单不需要再谈。我们公司以质量为主，低价格不做。没想到客户过了2天后回复说:他会向他的上级说为什么选择我们的原因，但是让给他些折扣，最后降了0.2美金。
以低价为主在市场立足，很难，因为还有比我们更便宜的产品。不要一味地为了成单而成单