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作为一名保险营销员，人人都想做大单。通常在一般农村的县级地区，单件年缴保费10万以上，都会及经济发展城市单件保费年缴在30万元以上；直辖市和沿海发达城市，单件保险费年缴在50万元以上的，我们则称为大保单。保险营销员要想做大保单，必须做到以下十点： 第一：要有做大保单的观念。 世界著名管理学大师彼德，杜拉克说：“当前社会不是一场技术革命，也不是一人场软件、速度革命，而是一场观念的革命。” 富。业务员要想做成大保单，在脑子印一定 的要有做大保单的观念。所谓观念通，路路 高观念不通，一窍不通。有了做大保单的观念，加上推销行动，最后才有成功。正所谓观念一变，风光无限；观念一新，点石成全；观念一更新，黃土变成金。 第二：要有做大保单的眼光。 比尔，盖姿说过这样一句话：“每一个人有眼睛，但是不一定有眼光，眼光比睛更重要。”我们要想做大保单，一定要有做大保单的眼光，只有把目光放远大，才能高瞻远瞩，以战略家的思维，去做大保单的开拓。 随着社会进步和经济发展，买保险、办保险已经是大势所趋，人心所向，许多富人也开始想透过购买保险来保全资产、转移财富。因为国家即将针对富人开征遗产税，越来越多的富人愿意通过购买高额的人寿保险来规避风险；转移财富，这是一种潮流，也是一种趋势。 第三：要有做大保单的梦想。 梦想使人伟大，理想使人成功。绘自己一个大保单的梦想，让我们的希望就此点燃；让我们的生命就此燃烧，燃烧出生命的激情，活出真我的风采，让我们放飞梦，挑战极限，让我们带着梦想，去飞翔，飞向那梦想的天堂，只要能实现做大保单的梦想，就一定会造就成功的殿堂！ 第四：要有做大保单的想法。 业务员要做大单，心里要敢于想象，敢想才能敢干，敢干才能成就心愿。许多业务员之所以不敢做大保单，是因为在他们心中不敢想象，总是拿自己的口袋，来衡量顾客的口袋：以自己的想法，去衡量顾客的想法，其实，大保单并没有什么了不起，只是因为它的保费大，才让很多代理人望而生畏。思想保守，固步自封，裹足不前，是很多人不能做大单的原因，要想做大单，就要敢于想象，敢于想要，想等于要，要等于拥有。 第五：要有做大保单的自信心。 我们都知道成功的八字真经：相信、听话、照做，跟随。要相信我们的公司是最好的；相信我们的产品是最棒的；相信我们自己是最优秀的；相信自己一定会做成大保单 许多人之所以不会销售大保单，就是因为他们心中被一种错误的思想所包围，总会拿世俗的眼光来看待自己所处的环境，主观上认为不可能；客观上认为不存在。而事实上，再穷的地方也有富人；再富的地方也有穷人。大顾客比比皆是，购买大额保险的有钱人，也只会越来越多！ 第六：要有做大保单的进取心。 业务员要想做大保单，一定要有强烈的进取心，不屈不挠，锲而不舍。一要抢顾客——加大我们的拜访量；；二要抢时间，刻不容缓，圈地为王；四要抢资源一时不我待，抢占先机，以快取胜！只要我们怀有一颗强烈的进取心，内心有强大的驱动力，有形的壁，再厚也能穿透：如果没有进取心，无形的壁，再薄也难打通，强烈的进取心，是我们做大保单的基础！ 第七：要有做大保单的高目标。 业务员要想做大保单，就一定要设汁好做大保单的目标，明确到一单做多少，是10万元、20万元、50万元还是100万元。目标是前进的方向，行动是成功的阶梯。只有目标明确，行动才会有方向！ 给自己一个高目标。高目标，带来高挑战；高目标，带来高收入；高目标，带来高奇迹；高目标，带来高提升！心中有了一高目标，千斤重担我敢挑，心中没有高目标，一根稻草压弯腰。设定合理的目标，保持平衡的心态，让目标引导前进的方向，让信念支持前行的动力！ 第八：要有做大保单的付出。 业务员要做大保单，就要有大付出。要想成为人上人，就要吃得苦中苦。从自己订下目标的那一刻起，就要严格自律，力以赴地投入工作，要有超强的付出，努力加勤奋。 告诫自己，此刻只有睡眠时间，没有休息时间；只有工作时间，没有休闲时间，不是守在电话机的旁边，就是行走在拜访的路上；不是八个小时的固定的工作，而是二十四小时不停的努力，做到吃不香，坐不住，睡不着，你就会成功！要做大保单，就要有大付出！ 第九：傚大保单的投资。 当今，做保险推销，要有两大投资，一要投资自己的大脑；二要投资自己的顾要做大保单，就要对大客户的开拓肯做大的投资，要学会先舍后得。只有小财送出，大财方能送入。正所谓先舍麦种，才获得丰收；先舍树种，才能获得森林；先养孩子，才能安享晚年！先舍得投资，才能获得回报！ 在商界，风险与利益成正比，你承担的凤险越大。你的利益就越大；你承担的风险越小，你的利益就越小，敢冒天下险，进天下财，做大保单，先做大投资！ 第十：要有做大保单的行动。 行动是经营寿险事业成功的基本条件。寿险营销员都知道，成功无捷径，访量定输赢；推销无诀窍，拜访出成绩。做—定要有大的推销行动，做大的拜访，真正做到，有效拜访，一日十访，坚持走出去见人。 只要功夫深，铁杆磨成针。业务员只有千方百计找大客户，千辛万苦拜访大客户，千言万语说服大客户。 |
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