【营销手册】加多宝的营销“五板斧”

①“渠道开拓”：从狂轰滥炸到全面覆盖

再现：

除了铺天盖地的广告语，在餐饮、商超等销售终端，都充斥着加多宝的喷绘、红灯笼等宣传品。加多宝一方面巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”，另一方面加强餐饮渠道的开拓与控制，将一批酒楼、火锅店纳入“王老吉诚意合作店”。此外，以每箱追加一元的促销力度，获取在产品渠道上的迅速品牌切换。

看点：

消费者对加多宝非常熟悉，但是认知不等于青睐，从品牌认知到品牌喜爱、从购买意愿到达成消费行为、从实现一次购买再到养成持续的品牌忠诚度，整个过程离不开持续的广告轰炸和渠道维系。

②“事件营销”：公益慈善活动提升品牌美誉度

再现：

所谓事件营销，是指企业通过组织具有新闻价值与社会效应的事件，吸引社会公众和消费者关注，提高企业或产品知名度，达到树立良好品牌形象并最终促成销售的目的。2008年5月，向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2012年6月，“加多宝·学子情”爱心助学行动启动仪式举行。

看点：

在从事公益事业的过程中，加多宝一直注重“资金资助”与“理念传播”并行：在持续提供慈善捐助的同时，还在不断丰富爱心慈善行动的理念内涵，提升了公众对公益活动意义的理解与认知，加深了消费者对品牌信赖感和归属感。

③“司法营销”：没完没了的“悲情红利”

再现：

2013年2月，加多宝官方微博发布多条“对不起”悲情微博，以“自嘲”形式，表达了对广州中级法院裁决的“抗议”：“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成惟一可以比肩可口可乐的品牌”，“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行”。“对不起”体一经推出便引发各路媒体及众多网友关注，被业内人士评为“悲情营销”。

看点：

　　传统的营销形式充斥着大量视觉冲击，长时间易导致消费者“审美疲劳”。而创意性的宣传形式，能够引发大众的好奇和参与，生动有趣地吸引消费者，潜移默化地扩大品牌传播范围。

④“网络营销”：手机直通好声音

再现：

加多宝为用户创建了一个手机官方海选平台，通过“唱饮加多宝，直通中国好声音”选拔晋级活动，就可以直接登陆网站上传音频，参加《中国好声音》第二季网友海选，还可以为自己喜欢的选手打分。

看点：用户与好声音选手之间，只有一个屏幕的距离。加多宝将“你唱我转椅”的模式复制到手机上，通过资源引流、强化用户参与及互动，稳固了其与好声音的品牌强关联，提高了用户粘性。

⑤“整合营销”：发动全方位娱乐攻势

再现：

首先，加多宝用抢眼的陈列方式与促销活动吸引消费者的关注。其次，在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，特别注重通过微博、QQ等社会化媒体打造立体的传播策略。最后，斥巨资冠名《中国好声音》等大型节目，重拳出击进行大力宣传。

看点：

加多宝在品牌精准定位后，进行整合营销传播，综合运用各种营销手段，调动了最广泛的用户参与性，也连缀起全方位的营销网络，向用户传达统一的品牌形象，取得了巨大的成功。