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母婴电商之所以如此火热很大程度上是因为集合了社群、跨境等多种属性于一身，在第90期亿邦疯人会上，各位经理人从母婴电商的一些关键属性出发，畅谈自己对行业的认识和判断。
妈妈网 渠道总监 孙玥 1.受国内之前的食品安全事件影响，部分用户在消费时会有更青睐境外品牌，认为对国外产品的品质更有保障，相当一部分人倾向于购买国外知名品牌的奶粉。 2.国产母婴品牌奶粉并不是不如国外奶粉，配方更符合国人身体发育需求，也各有产品特色。逐渐有越来越多的人关注国产品牌，妈妈网未来也将关注国货，“中国好奶粉”项目已经启动。 3.跨境电商最早是从个人海淘开始的，发展到后期出现代购团长，衍生到跨境电商，经历了自然的发展过程。妈妈网曾进行大量数据分析，导购栏目中海外淘栏目最受欢迎。 妈妈网将继续在各个平台中沉淀用户，包括1+32个PC社区、妈妈圈怀孕管家APPs、微信平台等。
伊利奶粉—事业部高级行销经理 吴青松 1.伊利的电商事业起步较晚，转型慢，目前在电商平台也进行了布局，还推出互联网奶粉品牌，电商平台在伊利看来只是一个解决用户信息获取方式的渠道。 2，奶粉产品是以一系列科研，临床为基础的，并不是营销包装或情怀可以支撑的。所以奶粉不可能有互联网产品。 乐友创始人兼COO 龚定宇 1.目前国内的零售业缺乏的其实是更好的门店，发达国家的形态应该是以线下为基础的全渠道比线上繁荣，纯线上的繁荣会给消费者带来不安定的因素和不安全的感觉。 2.母婴行业没有捷径可走，电商平台、垂直平台、微商等的存在只是一种营销方式的变化而已，零售商要以提供最好的产品为宗旨，母婴电商的火热不是最关键的，谁能在资金潮后留下来才是需要考虑的问题。 3.乐友的业态的一种窄众化的业态，实行会员式管理，通过产品销售让妈妈们在购物中学习如何把孩子带大。安全、可靠的产品才能带给消费者信心。4. 门店显示出回归趋势。出乎意料的是，90后相比80后，母婴专业店购物占比有明显上升趋势。消费者越来越注重产品的安全和品质。而专业渠道对线上线下全渠道的整合，将更能符合全方位的购物需求。
大V店CEO 吴方华 1，大V店上线3个月以来，已经有近2万名妈妈在大V店开店。大V店的模式是自己把控所有货源，保证商品质量，妈妈们只负责销售，为买家提供有针对性的个性化服务。 2，现在的消费者更在乎的是品质，而不仅仅是价格，大V店为消费者提供除了商品本身的增值服务。比如，所售图书会有销售前的作者、出版社老师的阅读指导，还会为某些书的购物者建立读书群，让这本书的读者们进行讨论以及请专家来指导阅读等。 3，在淘宝时代、京东时代之后，移动电商时代正在来临，移动电商的特质是，让购物无处不在、无时无刻，消费者对商品的个性化需求也因移动化时代而进一步加强，大V店前端的两万名妈妈能为顾客提供这种个性化的服务，这是传统电商所给予不了的。 贝备网 CEO 梅珊 1，当下电商最大的问题是流量魔咒，获取新用户的成本过大，用户周期过短。所以母婴垂直电商最重要的一是做到流量最大化、成本最小化，二是增强黏性，增加用户购买频次。 2,贝备网是重度垂直的母婴O2O营销平台，未来会通过一网（互联网、移动互联网）一屏（打通线上和线下的产品，类似升级版嘿客）一站（智能+精品实体店）来打造重度垂直网站。 3，贝备网向B端品牌收取的是marketing费用，而不是赚取差价，按marketing效果付费来获得品牌协同。贝备网的策略是将商品和服务融合解决妈妈的痛点，将媒体和渠道融合解决品牌的痛点。
创新集团电商事业总裁、新希望乳业电商总经理 刘朝阳
1.未来新希望将以新的营销方式来做电商，不以虚假的折扣为主要营销手段。比如新西兰原罐封装进口奶粉，只有一个价格99元。 2.某国内婴幼儿奶粉巨头净利率22%，大部分利润来自中国。奶粉价格在中国逐年上涨，奶粉业内纷纷表示，卖的便宜反而没有人敢买，你越贵消费者越放心…未来一切违背商品本身价值的，都是新希望可能涉足的。 3.创新集团是新西望出资控股的独立公司，未来和新希望上市公司同等级别。已经在乳业、母婴、跨境、O2O等有了产业布局。
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