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每一个刚开窗帘店的人都希望店里天天生意好.这是可以做到的,窗帘布批 发网告诉你窗帘店的销售秘诀. 窗帘店销售秘诀(一) 了解自己的窗帘比竞争对手的窗帘好哪里 推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的窗帘，而 不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 很多营业员都觉得顾客应该买他的窗帘。但是有很多窗帘店的窗帘和 服务都很好，为什么他要买你的窗帘？假设你没有仔细地分析过，我想推 销过程当中你会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的 窗帘和服务谈恋爱，因为你不知道你的窗帘到底比别人好哪里。 窗帘店销售秘诀(二) 分析顾客购买或不购买的原因 你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的 ：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么 顾客会买我的窗帘？你要研究出这些原因。为什么有些潜客户不买？购买 的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类 研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗 拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善窗帘介绍的方式和行 销的方法。 窗帘店销售秘诀(三) 给顾客百分之百的安全感 推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你 。每一个人做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的 钱是错误的,害怕他选的窗帘做出来不好看,所以你必须给他安全感。 你必须时常问你自己，当顾客购买我的窗帘和服务的时候，我要怎样 做才能给他百分之百的安全感？ 窗帘店销售秘诀(四) 找到顾客购买的关键点 还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”， 也就是他会购买你产品的主要关键。也许你的窗帘的特色有十一项，可能 只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他 的都没什么用。 窗帘店销售秘诀(五) 反复刺激顾客的购买关键点 例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太 说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员 已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。 ”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生 如果说：“这个房子好像那里要整修。”营业员却只顾着跟太太说，“太 太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。” 当营业员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对 ！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找 到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 窗帘店销售秘诀(六) 了解谁对顾客有很大的影响力 -----即谁是最终决策者 当然，你必须了解谁对你的顾客有很大影响力。因为有些人可能自己没有 办法做主，他可能要问他太太。当你一个劲的向那位先生推销而忽视太太 的反应时,你的推销是无效的. 所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力,说服最终决策者 。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是 一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以 务必确定谁是最终决策者并说服他. 窗帘店销售秘诀(七) 了解并解除顾客不购买的三大理由 首先,你必须至少了解顾客不跟你购买的三个 理由。 就像一位销售大师说的，每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是 一般来讲，销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说老师时常 跟别人讲，要上课、要读书。老师知道他们第一个理由是不知道看什么书 啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如老师 要说服他，若老师不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。 然后, 了解后想好怎么解决这些理由.你可以这样做,1. 事先把想要给 顾客的印象设计出来 也就是 “你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到你的 时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个 人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一 流，这个人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来 ，写一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事 情来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的 事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转 介绍，使顾客主动上门。 2. 必须了解谁是你的顾客 而这里要特别提出的观念是，你必须了解“谁是你的顾客？” 有很多时候不是每一种窗帘都适合每一个人，不是说你推销世界最棒 的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子” ，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课， 她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。 所以每一个窗帘都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客， 尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要 你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员开发新客户上都有很大的 困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品
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