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玩具类目解析
众说纷纭的优化思路，杂乱无章的优化方案，如雨后春笋般多的优化软件，对于自身求利心切的我们未免有些迷茫，每种新的优化思路都是那么的诱人，但又有谁能赔付得起我们在这些方法上花费的时间。管他明月何时照我还，管他江月何年初照人，管他梦里花落知多少，我只根据规律办事！ 近年来玩具行业逐渐进入行业整合期，从金融危机的打击中逐渐复苏，并向品牌化不断推进，市场的不断完善和规范，点击次数，关注人数，收藏等维度每年都接近翻番的数据增长。
预估2014整体趋势也不弱，从2013年到2014年Q1季度综合数据进行对比，整体提升空间也是尤为明显的。
行业数据 大类目下从2012年到2013年的变化，市场规模不断的提升，从客户群体的上升，买家需求量的增大，以及产品越来越丰富。
13年1月份至4月份相对比较平稳，而5月底到6月1日这段时间的流量有一点点上涨的趋势，直到6月1日之后就下降下来，14年的市场基本按13年的趋势来走。 Ps：6.1儿童节对于卖家来说是一个契机点，所以能否在这个时间点把握好运营节奏也是至关重要的，虽然明显高峰点是集中在5月份，但是从今年top卖家的运营来看，基本从年后就已经把这段时间运营策划规划好了。
买家的购买特点
买家集中的购物时间段分布在以下两个时间段：首先是下午14点到16点然后是下午20点到22点。
买家集中的购物地域主要是集中在华东，华南等地区，而且在热点地区上，普遍都集中在 1 级和2级城市，部分搜索量低，购买力度小的区域。
从12年12月到14年4月，通过淘宝指数可以看出买玩具的都是集中在25-34岁这些80后父母，而且随着国情这部分买家的占比会越来越大，也证明需求量会有所提升。
玩具消费者期望的服务 那我们接下来，来看下这个类目消费者的期望服务具体极限在哪一些方面
【玩具安全类】 1、注明玩具的材质及安全认证，给顾客提供安全有保障的玩具。 2、质量保证等玩具信息制成表格，给消费者看。。 3、有玩具安全保障，会更放心购买
【玩具价格类】 1、最主要的是价格和质量。 2、包装，送礼多，没有同意规格化。 3、有更多的促销活动
【产品种类】 1、种类丰富，买家需求也不一样 2、有趣的，市场噱头
直通车推广策略（3-8月份）
A.、玩具行业宝贝的预热情况：在开学季主要预热一些儿童益智玩具，或者是儿童课桌椅，在整个5月份基本是一个爆发期，玩具大类目下细分的所有二级类目，排除个别特殊类目外，其他整体都是上升的。 推广：因为本身整个市场需求量的剧增，加上各个子类目都有所增加，所以这个时间点是一年的旺季，推广上可以涉及到所有子类目产品，建议多推产品，多渠道的积累人气流量，细致化优化每款产品流量，做到精准，广撒网，推广时间点可以从3月份就开始。
B.、夏季玩具类目的主要变化较大的有：戏水玩具，虽然整体的需求量没有益智玩具那么大，但是市场的需求还是不小的，这类产品的周期非常短，年后就可以逐渐开始预热培养，例如：水枪，沙滩玩具等。 戏水玩具：
C、玩具行业也是只有很少季节性的产品的，大多数的产品都是一年四季都是可以卖的，所以再推广选品上，注重的是历史数据的分析，测试，替换。 D、掌握市场的变化趋势，做到先发制人，提前培养。
口诀：宝贝多推，配合活动，关键精细，及时替换，提前培养。
店铺运营策略 产品策略 在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，网店主要以暖色调为主，烘托了热情与温暖，可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。 价格策略 灵活定价，结合特殊节日，根据不同的年龄段玩具儿童实施优惠活动。 A.25-34岁之间的消费者对玩具消费比例最高，并且对玩具的安全相当关注 B.不同年龄段，孩子的玩具都有不同，比如3岁以下的活动场所集中在地面，以球类为主，而三岁以上以形象娃娃为主，3-6岁以科技玩具，体育，益智，音乐为主。 C、掌握市场购买的需求，及时的做好提前上新和引流培养。
总结 人流物流量大的地方房租很贵，但为什么还是有那么多人还是愿意在此做生意呢？现在人都不傻，看重的就是机遇。不得不说每个人都是概率学的实践者，再低的成交概率，遇上大基数的人流量都是浮云！我们总结规律不外乎是找出成交的高峰和低谷，把钱都花在刀刃上，在低谷的时候我们求利心切的心理更容易，致使我们去找更多的求解方法和思路。然而天花乱坠的优化方案和思路在行业面前显得很苍白，我们应该尊重事物发展的规律！ |
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