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来源：淘宝大学 最近2个月，淘宝出台各种信息，从天猫换帅，到淘宝年会，阿里的调整与变化，给我们带来了太多的应接不暇，在这种大环境下，应该怎么继续在淘宝天猫生存，做一个赚钱的店铺呢？毕竟对我们大部分人来说，我们不是来淘宝玩的，我们也没有那么多的时间与资本，陪太子们读书。这篇文章会就现阶段如何去做一个赚钱的化妆品店铺，和大家说说。 作为一个淘宝天猫的老人，经历了太多的时代，从只要上架产品就有销量，到会开车就有销量，再到会刷单就有销量，每个阶段，总是会有这么一个主线，让你可以去获取成功，当然对于这个而言，也许会有点投机取巧，那么在现在这个时代，我们又需要抓住什么呢？我们从以下几个方面来讲讲 一丶了解你的行业 对于一个行业而言，你必须知道什么产品好卖，什么产品有市场，以及它的市场有多大，大概做到多少就到了行业的天花板了，如果要去打造一个单品，什么时候推广引爆合适，最好的时间节点是怎样，什么时候要通过活动引爆销量，在什么时候需要冲到行业的前列，这些内容，通过行业的数据分析都可以知道，当然如果我们在一个行业待的够久，做的够长的时间，那也是可以很清楚的知道的，毕竟在过去的时间里，我们用实践验证了很多内容。 二丶了解你的买家 当你选定了你的产品，确定了要做的定位，那么这个时候你就要了解符合你这个定位的买家有什么样的需求了，哪些因素会影响买家的购买，说到这里，那么哪些因素会影响到买家购买呢？ 1.宝贝详情 说道宝贝详情，想必大家都不会有任何的疑问，影响到产品转化的最重要的因素，不外乎是宝贝的详情了，特别在这样一个看脸的时代，颜值是否爆表还是很重要的。在这点上化妆品的商家朋友们可以多参考一些大店的详情，例如膜法世家的绿豆泥面膜，可以去看看哈。 2.价格 对于产品而言，买家确定产品价格的过程是先从满足功能，到满足稳定，再到便捷性，最后才是价格，但是在当代中国的当代淘宝，同款，抄款以及我们超强的复制能力，前面3个好像一下子大家都在同一起跑线上，一下就飞入了价格战的深渊。在这种情况下，对买家的分析就很重要了，你的客户是什么阶层的，不同的阶层，决定了她的购买能力，以及选择产品的判断标准。 3.品牌 就品牌而言，除了一些大牌的化妆品，大部分很多的化妆品还是没有什么品牌的，都是自己弄的商标，注册的品牌，然后就来淘宝天猫了，然后就开始卖货了，再然后就在买家群体中形成一定的品牌认知了，这是当前淘宝天猫很多店铺的品牌形成方式，先卖货，再维护，产品打造口碑，服务赢得口碑，口碑带来宣传效应，形成买家的品牌认知。当然大牌除外，土豪除外。 4.用户搜索行为模式 对于这点很多同学大概会有点纳闷，这个是什么，对于买家的每一次购买，都会有她的行为模式，搜索什么词进行查找宝贝，浏览多少个店铺，最终产品成交下单付款，那么化妆品类目是怎么样的呢？通过数据我们看到的是类目词占比很大，品牌词+功能词的搜索相对较小，那么是否意味着我们在打造的时候需要直接上品牌词，热词来操作呢？显然不是这样的哈，对于店铺的初始阶段，特别是产品打造的初始阶段，需要利用一些类目+功能的长尾关键词，通过长尾词定位人群，确定竞争对手，确定产品卖点，突出产品卖点，最后迎来成交。 三丶流量的引入 流量这个在互联网时代最重要的东西，有句话说的好，每天一万个人到你的店铺逛，你就是卖沙子也会有人买，当然这是夸张的说法，但却能够说明流量的重要性了，现阶段的淘宝天猫流量该怎么去引入呢？这篇文章主要讲下付费的一些方式，免费引流的方式在下一篇文章中给大家讲解。 1.淘宝客 一种按照成交支付佣金的推广方式，大部分店家对淘宝客的理解在于我要推广里面的淘宝客联盟，设定的计划一般是，如意投计划，通用计划，很少会有店家针对不同的淘客去设置淘客群的计划，我很很多店铺的运营聊过，大部分的店铺现在还是没有专门的淘宝客运营的，一些小店，就更加是运营，推广，活动什么都是一人抓了。 在淘宝客后台现在有鹊桥的淘宝客活动报名系统，有兴趣的不妨多去看看，看到适合的活动，就去报名。但是如果你以为，只是简单的报名，就可以了，那么就错了哈。 针对淘宝客，目前需要了解的点是，淘宝客喜欢的是什么，无非就是三高：佣金高，转化高，访客高,当然佣金还得比较稳定，时常更改佣金，淘宝客就不和你玩了。在报名活动后，我们需要添加他们的联系方式，多和他们聊天，设定一些佣金加奖励的合作方式，另外针对日常他们需要的一些banner的制作，能够帮忙的可以去提供下帮助，这都是有助于我们和淘宝客打好关系的方式。 2.直通车 今年的直通车改版特别大，从之前的流量获取的排名方式，变成现在的竞价模式，很多人面对现在的直通车改版，变的不知所措，流量获取越来越难，且单价越来越高，那么是否是直通车的打造产品模式就不能用了呢？ 显然不是，今年直通车的权重会继续加大，对于打造产品会越发的重要。 如图可以看到，在现阶段，通过直通车去打造产品还是很实用的，那么该怎么去操作呢？前期该如何选词，地域如何去设置，投放时间比例如何调整，创意图如何设计，中期如何优化，关键词质量分如何提升，怎样扩大流量引入，点击单价如何降低。在第三篇文章中，将会给大家详细讲解，欢迎关注。 至于钻展和麻吉宝，这些推广方式，在现阶段，有能力的情况下，都是可以适当做的，不断的在买家面前曝光，特别是在无线端时代，一般的用户是没有删除浏览记录的习惯的，在这种情况下，一次点击的记录，在买家真正需要这种产品时，我们就会优先的展示在买家面前，从而产生成交。 四丶客户维护 对于化妆品类目，产生成交后，重要的就是后期的维护了，相对而言我们的点击转化率其实是很高的，而好产品对买家的粘性吸引也是很大的，如果只是一锤子买卖无疑是很浪费的。那么针对性的针对不同产品，确定复购周期，定期的维护，短信，电话，礼物，都是唤醒这些老客户的方式，特别的通过一些加微信包邮，返现，送样品的方式，将她们引导到微信上来，进心微信维护，这种粘性将会更大。 |
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