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经销商晨会管理 简单的说说，抓几个重点给大家讲一下即可。 晨会是一天当中最重要的时段，一天当中，新的开始，但是对于经销商朋友，晨会的准备事实上在头一天就应该陆陆续续的准备好， 那需要准备哪些内容呢？
1、头一天去市场发现问题的一些具体问题。 这就需要经销商勤下市场，天天下市场， 带着发现四个问题的目标去，然后带着五六个问题回来， 找到有代表性和典型性的问题，考虑好解决和处理方案，并在第二天的晨会上作为重点要谈。
准备的第二个问题：和厂家业务代表沟通后的一些政策、促销活动等内容。
第三个问题：老板娘算完账，是要出报表的。 头一天业务员的具体出货情况，谁出的多，谁出的少，具体情况是否有具体的了解，特别是销售额有非常不稳定的业务员。
第四个问题，业务员当月的考核指标达成情况。 是否和目标相差太大，具体原因要分析，拜访率？线路不合理？还是促销活动不符合市场需求？还是这个业务员开小差等等，要具体问题具体分析。
OK。这些大概的问题总结的差不多了之后，第二天的晨会，作为经销商老板就知道该讲什么内容了。
管理的难度要看如何利用工具管理了， 1吨的石头一个人可能搬不动，但是加了一个棍子，那就可以轻易的移动，这就是工具的力量，很多经销商朋友不学习，不知道工具的力量。
晨会对于经销商开的比较理想的，我个人看法六个核桃、今麦郎这两个厂家做的还是很不错的， 我对今麦郎的经销商了解一些， 今天就聊聊今麦郎经销商的晨会是如何开的。
晨会首先最好要有办公室，标准规范的办公室， 投影仪，电脑， 这些数据跟踪的根据老板们就别心疼这点钱， 该买的还是要买。 数据要上墙，业绩达成排行，线路图等这些基本的东西是要有的。
如果你不行，那就让厂家的业务来协助你做， 这些都不是花把式， 因为这些是你每天晨会数据跟踪要用到的内容。
有些经销商朋友更是别出心裁的做出龙鼠榜， 等等，销售排名的一些小工具，都是很不错的管理手段。 这些是否有效，不是我告诉你的方法的问题，而是你如何用的问题，一把沙子，你用来盖房子，有的用来烧玻璃，英特尔用来做CPU，同样东西做出来的价值却是千差万别， 难道是沙子的问题吗？
不要抱怨，经销商朋友想改变，先从自己开始。 今麦郎的晨会刚开始会唱他们自己改写的三大纪律八项注意， 唱歌之后，一般业务员都比较精神了。
对于你们来说，也许不需要唱歌，但是口号还是要喊一喊的， 具体的理论问题我不再深入的讲，但是我要告诉你，喊口号是有生理上理论支持的。
数据的跟踪，是一天工作的开始。 建议经销商朋友将昨天你的业务员的销售数据，分品项，分销售额，分月度达成，分成交率做一个简单的表格用投影仪投放出来，给大家看一个表： 
看一下这图， 是一个今麦郎经销商业代每天的销售数据汇总分析图，是每天早上上墙一起分析的数据，这仅仅是一辆车。
这个是日汇总数据分析， 这个经销商，连续三年，通过严格的晨会管理，销量同期都是翻番的，这个就是数据天天有跟踪，业绩天天有排名， 通过每天的销售排名，进行业绩的奖惩考核。 比如说，销售额当天过5000元的前三名业务员和司机奖励20元10元和5元的午餐激励，低于3500元的后三名进行俯卧撑惩罚等等。 再比如说，当天考核重点品项出货，当天新品铺货达到多少件，前三名有什么样的考核，都是你激励员工按照你想要的方式去工作的具体手段和工具， 当数据分析完毕，就要讲老板昨天下市场发现的一些具体的问题。讲问题不是目的，而是要通过谈问题的时候，一并将奖惩机制提出，并告知不允许下次再出现这类情况发生。此类情况若是再犯一般要做的事情就是罚款，个人不建议扣工资，但是建议经销商朋友设置一个捐款箱，当月月底作为大家聚餐或者半年的旅游的基金，此项基金或者设一个箱子，或者安排一个在你的团队威望比较高的人来管理。
第三个问题就是当日目标的布达，当日工作重点的宣贯。以及厂家一般性要求的重申， 最后散会， 这只是一般常规性的会议， 不一定要严格按照流程开，但是一定要抓住几个重点：昨日业绩排名，月度达成跟踪，市场问题及时发现及时提出解决，做好奖惩机制。
对于日常的业务员线路管理，效率和绩效考核，都是需要重点来强调的内容。
最好形成制度，按照制度来，用制度来管理人，而不是老板管理。
对于员工，离职只有两个可能，第一，钱没有给到位，第二，受了委屈，和管理与否，和辛苦与否都无关。
从我的角度，其实九零后挺好管理的， 关键在于你能否管到他们的心里去。 给大家讲个荤段子， 有一次给一个经销商的团队开晨会， 这个团队基本都是九零后，经销商很苦恼销量上不去，团队管不了。 我第一天给他们开会， 都在不认识我的情况下我问了大家一个问题： 我说在场的都是成年人，都是男人， 你觉得作为男人，在什么地方是不能说自己不行的？大家七嘴八舌的说了很多。 后来我说有两个地方：第一，战场上，第二，在床上。 销售如同在战场上， 如果你告诉我不行，你现在可以立刻起身和你的老板说我不行，你现在就可以走。这帮孩子没有一个说自己不行的，也没有一个说自己受不了的，接着我当天给他们制定了一个特别特别高的任务，是平时的两倍， 结果都达成了， 这就是管理的力量。 如果不听，不认同，很大一部分原因是他并不认同你讲的内容，如果他们认同，自然就会执行。
管理人要靠制度，你的心你的肺不值钱。 作为老板，你能力的提升，一定要快于你事业发展的速度。
经销商缺的是系统的管理，而不是一堂课就可以点拨就可以点拨明白的。
招人我觉得不是问题， 问题是你能否让你的团队感觉到公平， 能否通过你的管理，将你团队的收入拉开， 拉开收入后还能够让你的团队感觉到公平，这就需要水平了， 当你做到这几点的时候，你的团队基本上就可以稳定了。 最起码让你的团队50%的人高于同行业， 让你这里有薪资优势，这是硬条件， 没有薪资优势，是别想招聘和留住优秀的人才的， 通过薪资优势，你可以淘汰，可以选人。 优秀的人就是值钱。
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