作者:孙武
孙子曰:凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人,知敌之情者也。
故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。因间者,因其乡人而用之。内间者,因其官人而用之。反间者,因其敌间而用之。死间者,为诳事于外,令吾间知之,而传于敌间也。生间者,反报也。
故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。间事未发,而先闻者,间与所告者皆死。(莫亲于间:指没有比间谍更应成为亲信了。赏莫厚于间:指没有比间谍更应该得到丰富的奖赏了。事莫密于间:没有经间谍的事更应该保守机密了。间事未发:用间之事还没有开始进行。间与所告者皆死:间谍和告知用间之事的人都要处死。)
凡军之所欲击,城之所欲攻,人之所欲杀,必先知其守将,左右,谒者,门者,舍人之姓名,令吾间必索知之。
必索敌人之间来间我者,因而利之,导而舍之,故反间可得而用也。因是而知之,故乡间、内间可得而使也;因是而知之,故死间为诳事,可使告敌。因是而知之,故生间可使如期。五间之事,主必知之,知之必在于反间,故反间不可不厚也。
昔殷之兴也,伊挚在夏;周之兴也,吕牙在殷。故惟明君贤将,能以上智为间者,必成大功。此兵之要,三军之所恃而动也。
译文
孙子说:凡兴兵10万,千里征战,百姓的耗费,国家的开支,每天要花费千金,全国上下动荡不安,民众服徭役,疲惫于道路,不能从事耕作的有70万家。战争双方相持数年,是为了胜于一旦,如果吝啬爵禄和金钱不重用间谍,以致不能了解敌人情况而遭受失败,那就太“不仁”了。这样的将帅,不是军队的好将帅,不是国君的好助手;这样的国君,不是能打胜仗的好国君。英明的国君,良好的将帅,之所以一出兵就能战胜敌人,成功地超出众人之上的,其重要原因,在于他事先了解敌情。而要事先了解敌情,不可用迷信鬼神和占卜等方法去取得,不可用过去相似的事情作类比也不可用观察日月星辰运行位置去验证,一定要从了解敌情的人那里去获得。
使用间谍有五种:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。五种间谍同时都使用起来,便敌人莫测高深而无从应付,这是神妙的道理,是国君制胜敌人的法宝。所谓因间,是指利用敌国乡里的普通人做间谍。所谓内间,是指收买敌国的官吏做间谍。所谓反间,是指收买或利用敌方派来的间谍为我效力。所谓死间,是指故意散布虚假情况,让我方间谍知道而传给敌方,敌人上当后往往将其处死。所谓生间,是指派往敌方侦察后能活着回报敌情的。
所以军队人事中,没有比间谍再亲信的,奖赏没有比间谍更优厚的,事情没有比用间更机密的。不是才智过人的将帅不能使用间谍;不是仁慈慷慨的将帅也不能使用间谍;不是用心精细、手段巧妙的将帅不能取得间谍的真实情报。微妙啊!微妙啊!真是无处不可使用问谍呀!用间的计谋尚未施行,就被泄露出去,间谍和知道机密的人都要处死。
凡是要攻击的敌方军队,要攻的敌人城邑,要斩杀的敌方人员,必须预先了解那些守城将帅、左右亲信、掌管传达、通报的官员、负责守门的官吏以及门客幕僚的姓名,命令我方间谍一定要侦察清楚。
必须搜索出敌方派来侦察我方的间谍,以便依据情况进行重金收买、优礼款待,要经过诱导交给任务,然后放他回去,这样,反间就可以为我所用了。从反间那里得知敌人情况之后,所以乡间、内间就可得以使用了。因从反间那里得知敌人情况,所以散布给死间的虚假情况就可以传给敌人。因从反间那里得知敌人情况,所以生间就可遵照预定的期限,回来报告敌情。五种间谍使用之事,国君都必须懂得,其中的关键在于会用反间。所以,对反间不可不给予优厚的待遇。
从前商朝的兴起,是由于重用了在夏为臣的伊尹;周朝的兴起,是由于重用了在殷为官的姜子牙。所以,明智的国君、贤能的将帅,能用极有智谋的人做间谍,一定能成就大的功业。这是用兵作战的重要一着,整个军队都要依靠间谍提供情报而采取行动。
原典解读孙子所说的“间”,即间谍,也称为情报人员,他们的任务就是要获取敌方信息。
信息在战争中非常重要,孙子强调作战要“知己知彼”,但是要想了解对手的情况,获取对方的信息,需要间谍人员去搜集情报。没有信息,将帅就什么都不了解,无法有针对性地制定策略和目标,又怎么能获得胜利呢?因此,一定要尽快了解敌方情况,从而抢占先机,掌握主动。
一、 动而胜人,必取于人
孙子认为,要想每次打仗都能战胜敌人,一定要了解敌人的情况,因此非常强调获得情报和使用情报人员的重要性。
战争不是一件小事,一旦开打,耗费是非常巨大的,必须要以战胜敌人为目标。而事先获得准确可靠的情况,获得战略决策必需的信息,有着非常重要的作用,它关系到战争的胜利,关系到战争巨大的耗费是否值得。孙子作为一位军事家,对战争有很深刻的认识。同时,他也有很鲜明的“慎战”和“全战”思想,反复强调要趋利避害,以最小的代价获得最大的胜利。
值得注意的是,有的情报还没有到关键的时刻,看起来毫无用处,一文不值;到了需要的时候,就是千金难求,但是往往为时已晚,从而导致成千上万的巨大损失。身为军队的指挥者和决策者,在行动之前,一定要掌握大量的准确的信息,包括那些暂时看起来没有什么用处的信息。总之,凡是对方的信息,掌握得越准确越好,越详细越好。
但是,要想获取情报,是要付出代价的,有的时候这种代价可能是相当大的,比如说生命,因此,孙子特别强调要舍得对情报工作投资,要重视那些了解敌情的人,要重赏那些能够提供有价值情报的人。那些不肯花重金去犒赏情报人员的人,实在是因小失大,很难在战争中获胜。算个简单的账吧,发动一场战争,可能是“日费千金”、“内外骚动”、“不得操事者,七十万家”,而奖赏一个间谍,充其量只是“爵禄百金”,孰轻孰重,一目了然。身为将帅,千万不能只看到眼前的小利,算不清长远的大利,只顾着心疼一时付给间谍人员的小利,看不到为整个战争带来的大利。
实际上,在古代作战中,是很重视求神占卜的,孙子在这里明确提出应该重“人”而不是重“神”,显示出他朴素的唯物论思想,这也是一个优秀的军事家必备的素质之一。
另外,战略决策者必须要重视情报信息,同时也绝不能完全依赖于情报,被情报所淹没。这非常考验一个人是否具有敏锐的观察力,是否具有准确的判断,从浩瀚的情报海洋中找出最有价值的东西的能力。
二 、五间俱用
孙子列举了五种“用间”的方式:“乡间”就是通过老乡来打听消息,也包括亲戚、朋友和各方面的熟人;“内间”就是利用对方的官吏为我方提供情报,这些官吏之所以能够为我所用,一是用金钱收买,二是通过其信仰或对其当局的不满报复情绪;“反间”就是利用敌方的间谍,一是抓起来后强迫其为我服务,二是暂时不动他,让他在没有觉察的时候为我方所用;“死间”就是那种冒死将假情报传给敌人的情报人员,战争中,为了使敌方受骗,有时不得不付出一些人的生命作为代价;“生间”就是一般的情报人员,这些人员虽说不一定非要以生命为代价获取情报,但处境也是相当危险的。
间谍不仅要为自己搜集情报,同时也担负着欺骗敌人、误导敌人的任务,其本质也是一种战略对抗,只不过不像一般的作战那样刀光剑影,硝烟弥漫,但是其惨烈程度一点儿也不亚于真刀真枪的对抗。
用间的形式虽然可以分成五种,但是其中的界限并不明显,很多时候,这五种用间方法都是交叉在一起的,使敌人难以察觉,防不胜防。“五间”之间相互配合,相互印证,有虚有实,有真有伪,有主有次,有的以害逼之,也有的以利诱之,总之,这里面充满了大智慧,运用得好的话简直就是一场惊心动魄的大决战。
三 、亲、赏、密用间
是一项非常机密的工作,从事间谍也是一种非常特殊的职业,同时,担当间谍的也都是一些特殊的人,对待他们要特殊看待:在感情上要特别亲近亲密;在奖励上要特别优厚,绝不能吝惜;在使用上要特别保密。重点是一个“密”字,不能泄露一丝一毫,不能有半点马虎大意,这不仅关系到间谍的生命安全,而且关系到战争的胜败,关系到国家的安全。掌管和使用间谍的人,必须有超人的智慧,仁义的胸怀,善于分析的头脑,所谓“非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实”。
孙子提醒我们,“间”是普遍存在的,无时不有,无处不有,每一个人都有可能充当间谍的角色。因此,就更要重视间谍的保密工作,如果间谍活动还没有开始,消息就已经泄露出去,那么间谍和听到消息的人都有危险了。
间谍的工作具有特殊性,里面也有不少的诀窍,比如说要想获得真实有价值的情报,必须进入到敌方决策者的身边,利用他身边各种各样的人去探听情况,这样的效果往往比想直接从敌方决策者口中得到消息要容易得多。
四 、反间
在五种“用间”方法中,孙子特别强调用“反间”。通过“反间”,可以充分利用“乡间”和“内间”,因为“反间”是从敌国派来的,在敌国境内有大量的亲人和官吏朋友可供利用;通过“反间”,可以积极配合“死间”,将假情报传给敌人,并使敌方深信不疑;通过“反间”,可使“生间”按时返回报告情况,因为“反间”可为“生间”提供非常有利的掩护条件。由此可见,“反间”
由于其身份特殊,在“五间”中有着特殊的地位和作用。
而要利用好“反间”,也有几条原则:首先是要“索”,就是千方百计地寻找敌方派过来的间谍,而且这些人很可能就潜伏在你的周围,搜索确认他们相当重要。其次是要“利”、“害”并用,一方面用金钱和高官收买他,另一方面也不排除必要的威胁恐吓,因为任何人都有趋利而避害的本性。再次是要“导”,就是晓以大义,晓以利害,劝说这些人弃敌而奔我,这是最难的,如果成功了效果也是最好的。最后是要“厚”,就是要给这些人最优厚的待遇。这种待遇不仅体现在物质上,而且体现在精神上,尤其体现在他们与主帅的关系上。有的人反身投靠于你,并不在于高官厚禄诱惑,而在于你对他的重视和尊重。
间谍也有高低之分,一般的人是做不了高级间谍的,只有“上智”之人,才能担负起最重要的使命。伊挚和吕牙都曾在敌方的地盘上生活过很长时间,非常熟悉了解敌方的情况,所以才能帮助决策者取得胜利。
总而言之,“用间”是一场信息战,智慧的较量是其中的重要因素,战略家们“用间”必须要有大智大勇。