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有一次一个很年轻的小兄弟来找我,他现在已经有一家中型企业了.
说实话,他挻有心的.他也是没有钱,但脑子特别灵活,对事情很执着,也很聚焦.
有一段时间.我公司每天早上老收到不知从哪儿送来的一大束花(不是玫瑰).
只有一张小卡片,**祝你一天好心情.持续一个月.
让我深深得好奇起来.有一种一直想找到答案的感觉.凭我的直觉.送花的这个人.一定会主动出现.所以我不管怎么样,也不会去问公司的人员这个事.公司的同事也很有好奇心,想知道这是谁.对于一个基金管理公司来说,人本来不多.所以让每个人在那段时间都深深地记住了这件事.果不其然.一个月之后的一天早上8:40分(时间选的真好).我接到一个电话.一个小兄弟找我.问完好后.
就说.我需要你的帮助.我想做什么,需要多少钱.
我知道这是找投资的.他也很有心,不知道从哪里弄到的我的电话.
我就说你把计划书传给我我看看吧!(其实这一般都是敷衍的话).他却
紧抓住不放.他说他是给我们公司送花的人.他只需要20分钟和我见个面......
我听完了,就想见见这是一个怎样的人.
他到我办公室,很小的一个小兄弟.长得很年轻.看上去像十八岁左右,不过打扮得很朴素.我当时心里就想,和他聊聊,如果可以帮他到小忙.
帮他一下.就劝他走.
他很有理貌.商务礼仪学得很专业.但他更直接.两句相互招呼完.就直入主题.
他说他想要200万(港币).用到做投递生意.谈了规划.谈了他的信心.
其实我觉得他是一个很有想法的人.就想看他的思考力.就说,200万这样的数额我们是不做得,不过我很想知道,你是怎么想这个生意的.
捡主要的说.他说他有一天坐地铁,看见地铁上除了卖地图和卖报纸外却没其他东西在卖(除了讨,也是生意对吧!),于是他就从一个点上去思考"地铁上除了地图和报纸完还能卖什么?"有了这一个问题之后,他就坐了两个月的地铁,天天不出站,研究,他清楚地测算出了香港有多少班次的地铁,每俩地铁的各时间段乘坐人次,以及乘客结构.
我问他为什么不先想点子,然后再做测算.他说点子其实有时候支撑不了商业模式.因为一个点子的出发点,不是站在成本的考虑上,而是站在心智里认为的有用思考上,这样思考出来的东西.觉得有用,其实一点用都没有.而站在数据与需求的基础上,想出来的点子,不仅可以测算成本.更可以估算可行性.
他当时还说了一个很让我树起大姆指的事.他说二八法则用来让他测算主意方式,一般一个主意站在这样的角度想起来,是很新颖的.他说
只要有20%的人接受,20%里的20%很赞同,他就愿意行动.就最开始想起在地铁里发广告传单.后来直接想做自己的直递媒体都一直这样思考.
那个时候,他能这样想真得很让人赞叹.他很年轻.思维却.....
结果......我没有答应投他.第一次拒绝了他.我以后他.....
结果他出乎我的意料.他问我有什么建议给他.他修正.我就随便说了...他第二天又在下班的前五分钟约我.他再次修正了东西.做得很不错...但是我这个时候还是没有同意(因为他只是一个人很强,团队很弱,所以我得看他对任何危机问题的处理能力).....他向我要修正意见....我再次告诉他...第三天...第四天....第十天的时候.我决定投他..
后来,我问他,他为什么就相信我一定能投他钱.他说我们对于新技术应用行业资源和经验很成熟.所以他觉得这样的投行才是他要找的(人家已经主动选择,而不是被动选择).然后找到与我谈话的机会.说服我就行了.我就问他.我一直拒绝你,你难道.....他回答的更有意思.他说当一个人在接受十次惊喜的时候.他没有理由拒绝.
哈哈哈!我们都笑了.
祝大家早日从"除了卖报纸\地图之外,还能卖什么?"找到自己的....
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