这可能是2017年最接地气的互联网创业教科书

创业者经常会问我，你怎么想到个小点子然后搞成大生意。最重要的事是这个点子必须是正确的，不管你怎么做，大多数点子都无法变成大生意。所以，如果你想搞个大企业，你需要了解几件事。

第一，必须有庞大的客户需求。你得知道，客户是否真的想要你的产品。如果你走到客户身边问他们，你喜欢这款产品吗。他们会说喜欢，然后你知道会怎样吗？

这会失败的。因为所有人都会说喜欢。大家都想礼貌些。真正火爆且能扩大生产的产品应该是这样的。客户如果说：“我爱死这款产品了，我急需它，请给我这款产品”，如果客户不是真的迫切需要你的产品。那这款产品就是个败笔，这就是你要了解的第一件事。

第二，有多少客户真正需要你的产品。如果市场需求很大有上百万的客户，那你就会了解，你能办个身价数十亿的大公司。

第三，不仅是他们真的需要你的产品吗？他们愿意为你的产品付款吗？他们打算付多少钱，有别的办法赚钱吗？

如果客户愿意花钱买你的产品。那种最好的生意就是那些，客户愿意一次次付款的产品。他们不会只花一次钱，而是一直给你送钱，如果你拥有这种企业模式，小公司变大企业就指日可待。如果他们只花一次钱购买，那么你必须出去寻找新客源。新客源，那代价可是非常昂贵的。

想发展成大企业就会相当困难，还有一个办法是打广告。如果广告有效果，会有数百万人来买你的产品。买你的网站或应用程序 一直频繁地使用它，客户用得越多，找上门的新客户就越多，生意就越大。如果只来了一小波人，而且他们不常来，那你永远也办不成大企业。如果你没有那些，就要考虑其他办法了。