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服装市场不景气，不仅是零售商，批发商也是这样，整个大环境都进入低迷状态，但是是什么原因，衣食住行，衣是排在第一位的，人们爱美是天性。现在越来越多的人喜欢网购，无论是男女老少，我们应该如何杀出重围？ 我个人觉得首先先得在货源下手
2.现在的消费者精明了，什么料子吸热，什么料子易皱都清楚，不像以前，我说什么就是什么，不用多说什么都直接买的，所以拿货一定要分辨面料的特性，一摸上手，你就能分辨出这个面料如何，现在的消费者都喜欢好质量。 3.观察周围人群的穿衣打扮，喜好颜色，消费水平，确立自己做的风格，定位，这也是我一直在说和在做的事。 4.观察天气变化和消费者的喜好选版，比如夏天，大家都喜欢T恤，背心，连衣裙，再到细分T恤有大T小T，背心有吊带背心，工字背心等等，连衣裙有长裙，吊带裙，雪纺裙，背心裙等等，太多细分的种类，一般做地摊的种类不要太多，要小而美，比如我是专门做连衣裙和罩衫的，那我就不做裤子，因为裤子颜色多，码数多，放不下而且走城管也不好走。零售店的品种就要多一些了~~~~ 5.虽说打包比拿货便宜一点，但是有时候细想，如果每个版型都打包，那不是压了很多资金吗？而且款式太街款，别人也是不喜欢的，不要差个1-2块就打包了，哈哈。我一般是看到这个版型高矮胖瘦，老少都合适穿的，我才会几十件几百件的打，这样一批打下来会有意想不到的价格，当然这也得靠您和批发商双方谈的，当然也只有尾货能给你这样的价格惊喜，新货的话，一般便宜的幅度不大，我是零售商当然不会一个版一个色一百件或者几百件的打，这样太冒风险了，我觉得一整批尾货，颜色不错，质量不错，价位也不错的情况下才会整批打完，这样的货价格是非常有优势的，但是尾货不可避免有一小部分有点瑕疵，自己一定要小心注意，因为我也吃过这样的亏，幸好我都想办法把它们瑕疵的部分都解决了，但是瑕疵品占了大多数，那这批货就不能要了，因为太麻烦了，除非是超级便宜，而且问题是可以简单处理的，比如能洗掉的污迹。。。尾货的学问很多，大家仔细摸索。 6.什么是尾货呢？想要知道什么尾货，百度一搜就有解说的，这里我就不一一详细说了。在整个尾货市场怎样才能找到版型好，质量好，价钱有便宜的，没有什么窍门，就是多问多看多走，这个就是我的秘诀，比别人勤快，比别人辛苦，我宁可辛苦一点，仔细一点也要淘到好的货品，市场上品牌的尾货，一般都很受欢迎，因为质量好，价格便宜，而且版型也不错，所以看准了，也有很多人一批打完的，当中有批发商也有零售商， 有一次在昌岗打货，我就见到我2012年经常在十三行那家打货的老板娘也在尾货市场打货。。。 7.与批发商打好关系，这个非常非常重要！只有打好了关系，你才能更批发商有更优惠的价格，看到更好的版型，有时候我不在广州的市场，我看到微信上，他们上传的新版，我也会叫他们留货，我下次去广州拿，或者直接快递过来。我现在已经好几家固定的批发商啦~~~ 8.与顾客成为朋友，我自问自己的服务是真的做到了最好的！每一个客人在我这买衣服都是很开心的，所以她们都愿意买衣服的时候来我家逛一逛~就算没有合适的，我也会笑着说没关系。一般熟客在，如果有生客看中是和熟客一模一样的版，有时候会杀价杀到是我给熟客的价位，就算我能卖，但是我也不会卖，因为熟客会思考给我这个价钱，你给生客也是这个价钱，会对她心理有点影响的，这种情况我会选择熟客，因为做一个熟客的生意比做一个生客好，熟客会有她的朋友圈，只要她在你这买好了，她就会跟身边的人说，继而一传十，十传百，这种人际网，一旦大起来，是很可观的~~现在我不仅仅经营货品，还得经营顾客，只有把产品和服务做好了，那您就不愁没生意了。 说了这么多，我想说的是，网购虽发达，但是还是有八分之一秒的延迟，就算拍得多精致的照片，还是有摸不着实物的心理障碍，还有人与人的交流，我们所在的处境，是一个不景气的市场，消费者很重要，我们是卖家，如果货品卖不出，我们自己愁，消费者的心理一要花心思去琢磨，才能做得更好，如何经营好，这是这个时代给我们每一个人的一道题，做生意一定要灵活，思维一定要转得快，长久以来，你的思考方式一定有所改变。没有天生的人才，只有不断努力实干出来的人，做服装是一件很辛苦很累人的事，不要觉得服装是一个暴利行业，虽然有，但是在这个利润越来越透明的趋势下，我个人认为暴利迟早变成泡沫，还是实干的好，只有有了客源，一切才会好说话 |
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