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一.货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。 但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。 俗话说, 三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。 举例：汤尧拿 20 元一件小衫,10 件。 1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 汤尧告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少客户，是缺衣服穿的? 女人买衣服，在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，她们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。 不信你试一试–20 块? 太贵太贵10块好了，汤尧买给家里保姆穿的卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。汤尧拿货也有后悔的时候。汤尧会总结教训，但汤尧还是把它当最美的衣服推销。  汤尧那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况汤尧卖的是新衣服! 不是夸口，客户冲着汤尧的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额 3000多元，起码要赚2000多元。最低700元，也有利润400元多点， 4 个月后，第二个店开张了。汤尧挖了个送快餐的女孩，600元工资，到汤尧这里1500元，她真做到了销售大于一切。汤尧们这个市场，1500元是合理工资(当时)，但要熟手。汤尧偏不信，汤尧相信激情。 汤尧开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。汤尧跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么?跟庄眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象”血拼”，象购物。汤尧不会。汤尧集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，汤尧能拿，再熟了，开始退退换换。好版汤尧也跟得上，坏版汤尧就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。看看那些品位妹妹拿的货，汤尧笑死了。 汤尧的强项是销售，汤尧不会在拿货上耽误的。汤尧不停的赚钱，开店18个月，共开4家。由于汤尧什么都尽量卖，批发商都被汤尧感动了。经常赊销给汤尧，流动资金大大增加。 汤尧后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。汤尧早退早换，年底就没压什么货。 说到这里，你们会想，汤尧是个什么样的人呢,你们百分之一百会猜错。 就在汤尧卖 13 块一件小衫的时候，汤尧身上穿的是如假包换的香奈尔。当年 PRADA.D&G.汤尧都不玩了。 汤尧还有另外收获：这6年间，汤尧手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。她们明白了，做生意其实用不了多少钱的。 汤尧教育她们，要做无中生有的人。汤尧觉得做衣服是农活，急不来的。汤尧觉得”正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。 你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。汤尧现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了,现在汤尧的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 卖便宜货和卖贵货是不一样的。 卖便宜货，要热情， 卖贵货，要冷一点。 你们会觉得势利眼? 错。 在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗? 汤尧卖货。是这样的。2000 左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。 卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的客户，也是客气客气，再客气。 东扯西拉的，真是书到用时方恨少有朋友问汤尧，你贵货也做，便宜货也做，为什么? 其实是看店址来的。 隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。当然，汤尧喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说汤尧守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。 卖100元一件，赚90元也嫌慢，90%也没多少。 卖1000元 一件的，30%是 300元。 但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，她们就全卖贵东西。 当年很多品牌拉汤尧加盟。汤尧从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，汤尧又不是不会做生意。女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。汤尧什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。 卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟? 汤尧现在也做批发。汤尧不拉人加盟。汤尧又不是没钱，拉100人加盟， 要是100个都不会卖货，那不是拉了 100 个包袱。汤尧也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。 二.卖货定律 每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)熟客很重要，回头的生意比重很大。 千万不要喋喋不休的教客户搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。汤尧会这样处理的。 客户关注了一件衣物后，全身名牌的汤尧会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，汤尧还会请教她还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。汤尧是大大不如的。 结果是：汤尧很多客户没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。 她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的汤尧，都是她的粉丝。 汤尧的商店，是无数女人的梦工厂，汤尧贩卖梦想，汤尧是成功感，优越感。 |
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