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失败者时常安慰自己，30年河东30年河西，风水轮流转，这是有一点迷信的说法，但是从这个侧面反应了一个事实。世界财富的分配并不是一成不变的，财富是归属于那些能掌握财富走向的人手中！在电子商务高速发展的今天，在信息爆炸的今天，各种各样的高手、大咖纷纷讨论着各种各样的传奇；憧憬着美好的未来！确实，这是一个屌丝逆袭的年代，也是一个跨界打劫的年代，这更是一个一切皆有可能的年代！未来财富掌握在谁手中，世界的发展将何去何从？我想用三国中刘备说的一句话，来作为这篇文章的开端！英雄出时世，时势造英雄，黄巾平定之时,必是群雄崛起之时，天下为谁人之手，竟为可知也！如今的互联网的乱世，颠覆了一切，让许多的传统生意老板措手不及。古语还说：得民心者，得天下。那么如今，何为民，不就是网民嘛？ 说到这里，我们再来看看微信在做些啥？未来，他又想做些啥？ 目前的天猫京东们仍然依靠电商平台分发流量的方式做移动电商，阿里用手机淘宝客户端形式实现交易，京东索性直接进驻微信和手Q，用商城的形式出现，电商平台仍然只是简单地复制PC端的货架贩卖流量模式。 一、用户思维 得网民的最好方法就是以网民的方式思考，网民需要什么，我们就给他什么！然而网民的需求是不断变化的，随着用户购物时间的碎片化、渠道的碎片化，传统电商平台的流量控制权慢慢减弱，商家获取流量的成本也越来越高。而移动端自身开始产生了新的流量，移植PC电商传统方式的粗暴玩法开始显得格格不入，京东入驻微信的实际效果远远未达预期就是例证。那在可以预见的未来，什么样的移动电商方式才能满足碎片化购物呢？以人为中心的社群电商就是一个新方向！ 二、连接一切 互联网带来的是人类连接方式的改变，人与人、人与物、人与信息之间如何才能做到高效精准地连接呢？那就是以人为中心，物和信息围着人转，由人去支配物流和信息流的流向与运转！怎么理解，在这样一个生态里，用户所见即所得，所想即所得，生态是最了解人的需求的，知道他什么时候要喝水，什么时候需要休息，什么时候洗发水用完了，什么时候准备来一场说走就走的旅行，什么时候准备学习工作了，他最喜欢的温度是多少，他明天准备穿什么鞋子什么颜色的衣服出门，什么时候该换个车子。。。那怎么才能做到如此透彻地了解呢?基于数据库的智能化社交！人是高级的群居动物，在频繁的接触中了解需求，清楚习性，掌握规律，建立数据库，预测行为。有社交就有了社群，或者说部落。社群因兴趣需求而生，为人群特征和喜好而立。 三、群主成为一种职业 移动的碎片化背后实际是需求的多样性，你喜欢收集数码产品，我喜欢种花，他喜欢坐着不动静养，于是通过不同时间不同渠道不同方式满足各自的需求，渠道开始碎片化，时间开始碎片化，人开始以群分，这里都是喜欢爬山的，那里都是喜欢潜水的。群里传播老内容产生新内容，同时表达出新的需求，群里的人是最了解彼此的，自然最容易满足对方，群友推荐的东西自然最信得过。基于社群的电商形态开始露出雏形，社群通过内容传递产生交易形成新的商业生态圈！这背后是人对社交、尊重、自我实现的需要优先于生理和安全的需要，因为要一起表演要发表一次演讲才需要一件礼服一个话筒，那社群的朋友推荐分享的礼服话筒就自然成为第一选择，不会去担心是否能穿是否含有害物质。作为这样的社群电商的大平台大生态就要建立这样的机制：社群用户之间的UGC高质量内容创造鼓励机制，信息分享机制、推荐反馈机制、预测响应机制、价值传递机制等等。 四、掌握好社群 人又是多样性需求的物种，所以注定拥有多样的社群身份，人人帖着不同的标签，她可能喜欢爬山唱歌、想玩游戏需要发泄，她也可能崇尚时尚热衷艺术，她还可能孝敬父母乐心公益，每一个需求背后就需要一个组织，可虚拟可实体，却都是社群。社群没有中心，人人都是中心，社群之间是交叉融合，与人立体多样的需求一一映射。社群电商也就是一个多维时刻变化的社会生态，它了解人性洞察人性并满足人性，它恰恰表达的是人类生活方式的改变。 我发现微信正在做这事，但仅仅只是开始！以人为中心的社群商业生态也仅仅是开始，也只是移动电商的初级形态！ 当然，还有更多好玩的方法，可以无限的扩张QQ空间的流量，QQ空间推广，微信，微博等，只要你玩转一个方法，流量暴涨都是非常简单的事。 希望今天的分享，能给你启发。 |
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