看完牛人对销售的总结，还不发财陪你100万！（较长，看完再说话）

看完牛人对销售的总结，还不发财陪你100万！（较长，看完再说话）

看到好多吧友发帖说工作的问题，我才知道原来郑州还有这么多闲散人员。其实，做销售说白了，就等于是把别人口袋里的钱装到自己口袋里。我心里觉得北方人不适合做销售，没有南方人那股拼劲，说他们有心机也好，狡诈也好，也同样在想办法，找捷径，老实点的人可能会觉得应该稳扎稳打什么的，但是我觉得，跟有钱人比，人家已经比你快了好多步，大家按照同样的速度前进的话，你这一辈子也别想跟人家同步了。叶荣添说过一句我很欣赏的话，“跟有钱人比不想办法，难道比命长啊”。我曾在南昌的一家同行公司见过一个销售每个月的薪水能达到8万，确实很惊讶，而他们公司收入最少的，也在6000以上。更有甚者，在福建的一个同行，还是个女孩，一年竟然能赚到1000多万，开着法拉利上班，那应该是何等壮观啊！

一些懦弱的人会觉得有个稳定的工资和工作就好，那我可以说两个实例。
第一个人，他是国家最后一批分配的公务员，貌似是96年，具体记不清楚了。他告诉我说，刚毕业那几年，他们同学聚会，大家知道他是公务员都很羡慕他，可是十年聚会的时候，他已经不在是焦点，选择自己做生意或者当初做销售的那些同学每个都比他强，而公务员所谓的灰色收入，那是要到一定级别才有的，他却没到那个级别。
第二个，初中毕业就在老家厮混，后来我上大学的时候，他也来到郑州，端过盘子，当过保安，在2011年的时候，他转身到一个刚成立的投资担保公司上班，短短几年，买了车子房子，当上该公司的副总，每个月的收入也有个4、5万的样子吧。

不过，并不是所有人都适合的，尤其是那些本来以为做销售能赚大钱，做了一阵子之后，因为不出效果，慢慢把自己的热情磨灭了的人。很多公司在招聘的时候，会给 你描绘前景让你意淫，其实真正能赚到钱的又有几个？北方老套 的营销，尤其有些领导的意念也是土里土气的。我一个朋友所在的一个公司，那个公司都困难到已经给员工发不起工资了，还是照样有很多人拿着简历过去毛遂自荐，为什么？因为那个公司够派头，一层写字楼，100多人。可是你就没想想那种公司你想往上爬有多困难，找靠山，抱大腿，不断的哄拍送，也不见得能让你上位。

几年前，我在一个公司，曾向那个领导反映过自己这一套模式，那领导大嘴一噘，你这个不行，怎么怎么的。几年之后，他们老总请我过去教他们那边的人营销。我就说嘛，干嘛不一开始就这么直接，还要在别人都出发以后坐个末班车。很多大公司的小领导，就是担心你比他行，所以一些有能力的人（当然也包括我自己）便会经常受到排挤。这是个很现实的社会，你想隐居，可以，不要钱吗？甚至在广东那边有些人修道，他们炼丹，你以为不要钱吗？还要花大价钱，一般人都玩不起的奢侈品。不要以为出家人真的四大皆空了，那是因为他们没有饿过肚子，对那些不缺钱的人来说，金钱没有什么实质性的意义？
我常常说，人年轻的时候可以不去计较赚多少钱，而是选择自己适合的行业职位，赚钱是一辈子的事，先选好再去赚也不迟。

再说说电话销售。中国的电话销售全都让做保险的给搞臭了，现在都是智能机了，很容易屏蔽掉，不过当年确实火热，聊的开心就当做意向客户，人家无聊跟你聊聊而已，还要回访什么的，最终人家不接你电话，这个PASS了。我当年创过网易电话销售的记录，不过到现在也是确实打伤了。

网销嘛！郑州的网销比较单调，进群神马的想必不少人体验过，当年郑州的股软市场全国驰名，导致现在全国股民都知道郑州卖软件的最多。或者直接搞个群发器，群成员一个个的发广告，一遍遍的发广告，发到吐死为止。几年前这种模式还好，现在恐怕看都懒得看了。

大家出来做事，能赚钱才最重要，其他的说那么多都是没用的。不过有一点很奇怪的就是，很少有人能赚到钱。前几天有个哥们来我这边面试销售总监，我跟他说了现在最流行的三种销售模式，他竟然一脸痴呆的看着我，说郑州现在确实没这个，说现在郑州确实没那个，他也是在我们这圈子里好多公司呆过，带队伍的人了，由此可见郑州的销售模式很传统，也很难赚到钱

有人问我怎么样赚到钱，这个问题实在是很笼统，靠山吃山，靠水吃水，需要因地制宜的。家里生的好，说不定一拆迁，就什么都有了。或者像鄂尔多斯那样，有地=有钱。好像我楼上说的那样，那位就是写蓟州的县志，名人传，从春秋能写到现代，各个方面都写一下的话，也能吃一辈子了。有这方面特长，可以尝试一下，游戏主播一年也能赚几百万。
你如果不是那些人，那不努力还等什么？等牛肉面啊？我们 都是普通人，也都是在路上的人，只能通过自身的条件和努力。我不知道诸位看官都是做什么的，很成功的肯定不乏其人。不过中国人很奇怪，你如果对一个富翁说“你是个穷光蛋”，他只会笑笑，如果对一个乞丐说这个话，他会跳起来跟你吵

营销，怎么说呢？通俗点说，就是把客户的钱揣到自己口袋里，所以要把人伺候好了。
大的市场我也不懂，只是说一下我们这个行业的情况吧
一是量，做营销的都知道，必须要大量。我们的概率就是1万个人里能出来一个客户，那成本就回来了。二就是要知道客户在说什么，正面侧面旁敲侧击。我们通常用的是围攻的方式。首先要有个敲门砖吧，人家都不搭理你，肯定是没戏了。
接下来细节要做好，要有一种老子客户多的是，少你一个也不少的气概，什么样的角色说什么样的话，就像华尔街之狼里说的那样“一切的借口都是因为他还不够完全信任你”，信任感建立这一点也不能透露了。其实很多不能说的，就像魔术一样，说出来就不值钱了。

不过提醒刚入社会不久的人士，市面上有好多公司以招人为口号，但是要拿钱出来，碰到这种公司，马上走人。那些所谓的操盘手什么的，不要你的交割单，说的条件优厚至极，其实就是要你自己拿钱出来，不过我相信我说了也没用，因为这个世界上聪明人只是很少一部分，而他们的目标显然不是那些聪明人，是一些没有工作，没有经验，没有技术，没有后台背景而又想要高薪厚禄的蠢人而已。

如果一些人每个月那点钱还不够生活，那他们肯定觉得很多东西是假的。但是那些真正能赚到钱的人，他们觉得没什么，很平常。中国人就是这样，自尊心重，即使一个事情再是事实，你说出来，他也会跳起来咬你，那种人我也不必理会了。

为什么会有这么多人掉进陷阱，说白了还是好逸恶劳的多，不想踏踏实实下来做事，每天就想着中彩票，天上掉钱，家里突然暴富，渴望被拆迁，这种情况太多了。看了很多简历，说什么销售勿扰，让你干国家总理，你干的来吗？

说的白一些，赚钱只有两种方法：以钱生钱，这个难度大，不是一般人能做到的。
第二种就是靠出卖赚钱。可以是体力，也可以是脑力。世界上有两种行业，第一种，入门极难，但是入门以后钱财自然滚滚而来。第二种，入门很容易，但是一辈子一个样，例如弯腰搬砖，先说入门难的吧，这种刚开始的汗水和心血自然不用多说，更有一点的是，你付出不一定有回报。比如交易，我的老师，从华尔街摩根士丹利回来的，他去年七月份开仓的一个账户，1万美金的本金，前阵子我一看，乖乖，现在是31万美金了。这个还不算什么，他说他在华尔街的LEADER，30美金的本金，短短4个月做到30万美金，但是这个东西，你付出很多，也不一定能收获就是在这里，第二种行业，简单来说吧，服务生保安什么的，这种职业一辈子都能做，但是一辈子的收入都不高也不低。

有人说，销售就是坚持，熬到最后会有好结果。虽然结果一样，不过我觉得，老鹰跟蜗牛还是有差距的，乌龟之所以能跑过兔子，用的是方法，而不是坚持，否则我坐着轮椅就想跟刘翔比试一下，大家一定会笑掉大牙的，如果我开着摩托车跟他比呢？
办法总是人想出来的，我也经常向一些北上广的同行们请教，慢慢完善自己的系统来使自己不至于太快落伍，固步自封要不得，那些拿以前的经验来证明以后牛逼的朋友，我只想说，开煤矿的都能倒闭，还有不会落伍的经验吗？

中国人往往有一种奇怪的气势，比如说，我说一部电影不好看，马上就会有些人过来跟我讲道理，说你觉得不好看，那你拍呀。我觉得不好看就要我去拍，那我觉得一件衣服设计的不好就让我去设计？我买了套音响觉得低音不够沉，那我就要去自己生产？说的义正言辞，还咄咄逼人，反而一些很有本事的人，在你提出一些行外的建议，都会很谦虚，可能是格局问题吧。

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