钱,是赚在人的痛点上的,同样 成交,是建立在人的痛苦之上的; 你要想把产品卖出去,不管是做短视频,还是直播带货,还是写文章,还是面对面成交客户,你的卖点一定要能打中他的“焦虑”,挖出他的痛苦,然后给他一个希望; 很多文章,视频的为什么点击量特别高?他们的标题也是如此; 我没有钱,但想创业怎么做? 我很懒,又想轻松赚钱怎么做? 我性格内向,如何成为一个成交的高手? 我社恐,怎样做好销售? 我嘴太笨,怎么做好直播? 我月工资3000,但特别想买驴牌包包怎么办 我什么都不会,怎样赚到100万 ...... 所以,做销售的你,有没有思考过?什么人会买你的产品?他为什么要买你的产品?他买了产品用来解决什么问题和痛苦,需求? 就像有人给我发广告,给我推销,我都会问他:我为什么要购买你的产品?给我5个理由先 很多人就说不出来了,还有人会骂我,不买就不买,废话那么多 他会认为,是我故意在刁难他;可是你想一想 客户刁难你,难为你,对你生气,发脾气,不给你面子,真的是坏事吗? 从中你能不能学会应对这种危机的能力?以及方法?以及提升脑袋这种快速反应能力? 咱们不排除有些脾气急的客户;大部分情况下,他冲你生气,都是因为,你没有说到他心坎里去,你不懂他 比如, 我们很多销售会对客户强调,产品的功能,性能,优点,特点然后就是讲最近搞活动,有什么优惠,如果你现在购买的话,我们还能给你什么什么...... 客户心里想,我是关心这些吗?我是在乎这些吗? 你怎么就不知道我在想什么呢? 你怎么就不知道我担心哪些点? 还一个劲的催我赶快买 我不生气才怪呢。 就像女朋友生气了,你作为男朋友,你怎么就不知道,她为什么生气呢? 你要猜啊,猜她心里在想什么?刚才你们说了什么,做了什么,那一句话没说对,让她生气了; 做销售也是如此啊 你要回忆啊,回忆跟客户都聊了什么,客户说了什么,有哪些点你疏忽了,遗漏了? 所以,想拿捏一个女生,你要了解女生的弱点 想掌控一个客户,你要了解客户的痛点 不了解女人,你怎么找得到女朋友? 不了解客户,你做什么销售? |
|