【原】成交之前我们该做什么？

成交前的准备，没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。

首先你要了解的是我要的结果是什么：成交。交易完成拿钱。而对要要的是什么结果：成交，拿到产品。往前推算，

我：卖客户产品到底要多少钱，底线多少钱？客户：我底线能出多少钱可以拿到产品。

我：如何让客户买我的产品？客户：我为什么买你的产品？

我：产品怎么让消费者看到？消费者：我来闲逛的，看看有没有合适我的产品？

【1】帮助顾客接触痛点——其实市面上的产品五花八门，对于普通的产品而言大都大同小异，那么对于这类产品，你作为公司销售人员该怎么做呢？以电脑为例，Windows系统笔记本，通配置的电脑可能价格上查不了多少，但是顾客他很大概率是不同参数配置的，价格上大致相同的情况下，会让顾客产品选择恐惧症，不知道哪个品牌的好，那么你就要上去跟顾客解说了，恰到时机的为顾客讲解产品的性能参数，不要说别人同类行业的差价有多大，他们会货比三家的，有时候说漏嘴了或说错了会让你“失宠”，让人家认为你就是想让我买下来，其实人家已经知道了你的心思了。善于发现顾客的痛点，然后适合时间想顾客解说讲解。

【2】产品价值体现——顾客买东西，一看产品怎么样，二看产品贵不贵，有没有达到他的预算。作为销售的你就要凭借你的三寸不烂之舌，把产品的价值塑造起来，让顾客很渴望购买你的产品，当介绍完产品后，顾客会迫不及待的想买，并且愿意套这个钱去买。

【3】建立信赖关系——如果你能把客户处成朋友，那么你可以免除利用销售技巧来获取顾客的信任了，少了这么套路省下好的问题，所以销售就是在交朋友，最高明的销售策略，就是把客户变成朋友。这种达成成交额的概率好极高提升。

今天就说到这些，感谢观看，一键三连，这次一定。