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文/肖阳 旅游资深从业者；本文转自公众号@肖阳的旅游边角料 写下“世界那么大，我想去看看”辞职信的顾老师，如今身在何方？她真的去走世界了吗？还是自我炒作？ 就在早两天，我从朋友圈了解到，一家名不见经传的旅行机构——“发现旅行”不但联系上了顾老师，还相谈甚欢，颇有恨晚之意~哦？ 据了解，顾老师的表达很文艺：“我想要的‘看看世界’是纯粹的旅行。不商业，不营销，不赶景点，而是去从容地发现世界，与当地人沟通，回归质朴，去感受内心。打算先在国内转转，至于出国，我打算考虑‘发现旅行’，去柬埔寨长待一段时间。” 接下来，问题来了，“发现旅行”是一家怎样的公司？为何顾老师会情有独钟？ 发现旅行——这是什么鬼？
｜ 发现旅行线下铁杆粉丝分享会现场 ｜ 玩转粉丝经济，渗透雷军“七字诀” 小米手机谁都知道！雷军“七字诀”大部分人也知道！“专注，极致，口碑，快！”
于是，带着一身刺的怀疑，我和发现的CEO展开了以下回话： Q：神马是粉丝？粉丝如何定义？ A（发现旅行CEO王振华）：其实我们并没有定义粉丝。“粉丝”是认可我们的用户给自己的称呼。这是一种自发行为，他们体验产品后会在朋友圈主动分享，传播信息。而发现只是在背后默默地支持，为粉丝提供相应的便利条件。简单来说，喜欢你的人愿意把自己称为粉丝。 Q：你们是怎么与粉丝互动的？ A: 除了管家24小时线上互动，我们还会定期与铁杆粉丝进行线下分享。沟通，玩到一起，并建立感情，就是“参与感”。
｜爆款“1999！广州－柬埔寨5天4晚自由行｜ 不做大而全，只做“爆款” 发现旅行目前主打四个“年轻人第一次”的旅行产品“：1999！年轻人第一次高逼格的出国旅行——柬埔寨、首尔”、“3999！东京、巴厘岛”，每一条线路都响亮地喊出“不飞廉航、不住快捷、不搜攻略、不去拼命”的口号，价格和品质让人尖叫——是你自订的4至7折！ Q：你们的价格，做到这么低，也是醉了……靠谱吗？还有，是肿么做到的？ A：这个方法论还是和小米一样。“专注，极致，口碑，块！”我们实行海外直联，没有中间商，另外，网站页面好用、直接，每个产品都经过专业团队严格挑选，并亲自体验。拿柬埔寨举例，我们光打磨线路就超过一年。开始1999元被普遍认为做不到，但我认为，创业公司最大的价值在于，把不可能统统变成可能。 Q：发现旅行赚钱吗？ A：目前，我们并不打算靠产品盈利。甚至有些产品，我们是赔钱在做。我一直在强调，每周三15点，发现旅行不抢人，只抢心。我们相信，当越来越多的消费者变成信赖你的粉丝，当他们不再以价格来作为选择条件，当他们开始包容你的缺点时，那么，我们就离盈利不远了。而这也是粉丝经济与消费者经济最大的区别。 7*24管家服务，超预期体验 出发前10天左右，发现旅行会寄送出一份“发现小盒”，包含专为粉丝定制并印有名字的的攻略小册子、护照夹等。 ｜为用户量身定做的发现小册子｜ 还会根据出行的人群定制不同的主题攻略：比如闺蜜游、夫妻游、亲子游等；除此之外，还赠送当地上网卡、旅游意外保险等。 与所有传统旅行社不同的是——他们有一项神奇的服务：在旅行中，只要有任何需求，都可以通过回复微信公众号，得到管家及时回复！这简直就是24小时在线的大白，隐形的导游嘛，相比起来，其他的旅行机构弱爆了~~ 有木有~ 接下来截取了粉丝的亲身体验： 粉丝郝**：攻略小册子上面写着：“专为我设计”，婶婶地感动了~ 这比蓝盆友还要贴心~呜呜~ 粉丝lion**：在日本看不懂菜单也是醉了~~~ 无奈下，只好把菜单拍下来给他们管家，没想到，他们居然给我翻译好发给我~！我的妈呀，简直了~~ 还有更劲爆的：当你空虚寂寞冷的时候，居然可以回复发现旅行公众号调戏管家！这下，他们真的玩high啦！ ……写到这里，自己也被发现旅行这种“死磕自己，嗨翻大家”的精神婶婶地感动了……要不，世界这么大？咱都去“发现”一下？ 不飞廉航——精选优质五星航空公司和最佳航班时刻 不住快捷——实地考察，严格甄选当地特色高端精品酒店，坚持东南亚必住五星级； 不搜攻略——定制攻略，“7*24小时管家服务”，确保旅行省心、有深度、有保障； 不去拼命——专注少数目的地，深度挖掘，从容安排行程，穷游的价格，带来轻奢的品质。 出境自由行，为什么“发现旅行”是你的第一选择？ 点击阅读原文，给你一个不得不服的理由！ ↓↓↓↓ |
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