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假设你在生日那天得到了一个生日礼物,它是一台只有一张内存卡的数码相机。你带着它去欧洲旅游,但因为没有带电脑,在一个月的时间里,你都没法把相片归档。 也就是说,所有的照片都会被储存在这唯一一张内存卡中。 一开始,你可能会很随意地拍照,但随着内存卡空间慢慢变小,你被迫少拍一些,或者调低照片分辨率,让照片占的空间更小。到最后,可能你每多拍一张新照片,就必须要删掉一张老照片。 如同相机只能储存一定数量的照片与视频,你也只能与一定数量的人们保持联系。 考虑到每个人每天只能有24个小时,不管你交友多么慎重,总有到头的时候——你将一位新朋友纳入你的人际圈,就相应地会挤出一位老朋友。 我们所能维系的人际圈容量有限,这个数目被进化心理学家罗宾·邓巴发现。邓巴发现,由于大脑的限制,人类所能保持的朋友圈大小不超过150人。 你和这150个人之间的联系,我们称之为“亲情”、“友情”、“同事”或者只是——“关系”。 就如同相机存储卡中存放着不同分辨率的照片一样,这150个人当中,有的人与你朝夕相处,关系密切,有的朋友你可能一年只会发两封Email,不过这也够了。 在现实生活中,和我们打交道的除了这150个人,其实还有更多。 你的亲密伙伴、家人等可能是你第一等级关系圈的组成,他们是你的朋友、家人等。 然而,你的朋友也可能认识你不认识的人,而这些朋友的朋友,就构成了我们的第二级关系网。 而朋友的朋友,也有他们的朋友,于是你的第三级网也就形成了。 这世界真小,一不小心就发现大家都相互认识。繁忙的街道上看上去似乎都是陌生人,但一旦出现一个熟悉的面孔,我们很容易就会注意到。 当我们遇到一个陌生人时,往往会发现我们有共同的朋友。如果在职场上,这就是你的职业社交网络。 这些在我们圈子之外的“朋友的朋友”,有时对我们有着更加至关重要的帮助。 我们和我们的朋友之间常常背景、经历多有重合,我们分享着相似的信息和资源。他们所能够得到的机会,我们通常也早就知道了。 但那些我们不常常联系的人,反倒时常成为我们获得机会的至关重要的因素。 这是因为,那些我们“不那么熟的人”,因为和我们的圈子不太重合,他们所学到的东西也很不一样。 而这些人,都来自于你最初的那150人。 有了这三级人脉网络,你的世界有多大? 恐怕你都会惊讶。 假设你有150位朋友,假设他们每一位又相应地有150位朋友,这些朋友每个人又相应地有150位朋友。也就是说,你可以通过介绍的方式认识150 ×150 ×150=3,375,000个人了。
如果你在全球最大的职场社交网站LinkedIn领英上检索那些big name。你可能会有意外的收获。 比如,你是百度创始人李彦宏的粉丝,来看看他在你的哪个朋友圈里: 这是你和他的关系: 如果你是李开复老师的粉丝,不妨通过这些人与他联系: 没错,英国首相卡梅伦,一个或许只在新闻中出现的人: 他是你的朋友的朋友的朋友(3度联系人),但你仍然有机会与他建立联系: 潘基文,没错,联合国秘书长: 也不是完全没机会: 这世界没有什么不可能。你远比自己所能想象的更有力量。 不过,要想和这些圈子外的人建立真正的联系,真正的人脉关系建立者首先关注的是自己能否为别人做点什么,而非时刻算计自己的付出。因为往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。 与那些圈子之外的人建立真正的社交关系,至少取决于两个条件。
你的人际网络不仅决定了你是谁,更蕴藏了你的绝大部分的职场机会。 时刻记住:你身边的人决定了你是谁,更决定了你将成为谁。
选择好你的朋友圈,你远比自己所能相信的更加强大。▲ 本文由LinkedIn领英原创,作者里德·霍夫曼(Reid Hoffman),原文有删改。欢迎更多媒体、企业与组织与我们展开内容合作,联系邮箱bzou@linkedin.com 长按下方图片,识别图中二维码,订阅每日必读的职场读物。 2015 领英 保留所有权利 Reid Hoffman是LinkedIn领英创始人兼执行董事长。他曾是PayPal的核心创办成员兼高级副总裁,后成为创投公司Greylock合伙人,活跃于硅谷天使投资圈,他帮助并投资过80多家创业公司,包括Facebook、Zynga、GroupOn、Airbnb等企业。 点击观看Reid Hoffman在4月19日领英影响力活动上的演讲视频。点击原文链接收听活动全程音频。 项目介绍 老板好,这边有个赚钱项目,是天猫美妆销售排行前10名的实力品牌韩后化妆品公司的招商代理项目,投资在2至8万人民币,对微商感兴趣的老板可以加微信号 shxzh114 2014年您错过了微商,2015年不要再犹豫了! |
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