|
大家好,我叫林冰.90后,互联网原住民一枚！那天文字极客社群的童鞋问我，能不能给大家分享点干货。用微信！把我吓坏了。我说那得点击多少次手机屏幕呀？ 这位童鞋问我，你要分享的主题是什么呢？就在这又惊又吓得状态下，我说：就叫玩吧！这个主题，乍一看不起眼。其实事实上，很了不起。为什么？ 因为玩得最高境界就是玩别人不敢玩得东西！而不是去玩别人没有玩过的东西。
今天不管是企业想要借助互联网的力量来实现转型，还是要颠覆整个领域，甚至是个人吊丝想要逆袭这个时代。都不出此例，有人把它称之为互联网思维。有人叫它不为人知的秘诀，或如我叫它玩法！
今天，互联网思维这个词被谈烂了，要再扯下去也没有什么意思，但是有意思的是，很多朋友看了很多关于互联网思维的文章和言论，至今依然无法界定，互联网思维到底是什么？你们有这样的困惑吗？那么互联网思维究竟是一个什么样的东西？它为什么被称之为具有颠覆性的力量？ 从大家耳熟能详的三个互联网公司去研究。请容许我问各位三个问题！
第一． 百度的核心服务是什么？
第二． 第二，360的核心服务是什么?
第三． 第三：那么小米手机的核心服务是什么呢？
好吧，前面说到的都是服务相关，但是都知道，一涉及实体产品，全傻眼了！ 当然是小米的操作系统。这个系统在小米手机还没有上市之前就已经推动了 ，对吗？ 并且积累了前期的数百万用户群！
那么，我想再反问大家一个问题，今天这三家互联网公司投入的人力物力财力最大的是不是这些核心服务？毋庸置疑吧？那么这与传统企业（传统思维）的区别在哪里？
今天所有的传统企业，不管玩什么样的营销手段，都逃离不了一个范围，那就是所有的一切都是为了解决最后我怎么利用这些核心服务，核心价值来获取利润！包括培训行业亦是如此！ 给免费的体验，然后告诉你要购买收费的，为什么购买？理由很简单，因为收费的远比免费的价值更大！隐藏了更多不为人知的营销秘诀！这就是传统思维的运用形态
而互联网思维下的运营方式则相反，投入最大的人力物力去研发出来的核心产品竟然是拿来免费的，而不是收费。而它的盈利模式也不是依借更核心的价值来吸引消费。而是跨界混搭。走入了用户经济，粉丝经济，或社群经济的范围！
举一个不恰当的例子，这就像是，你是一家世界500强的企业，你的项目组主要是靠卖衣柜来获取盈利，而市场上有一群草根他们也花了大量的金钱物力人力去打造良好的衣柜，但是却是拿来免费的，请问，世界500强与这群草根对抗，他扛的住吗？
你们觉得呢？ 各位企业老板这不是一个平等的战役，而是农业时代与工业时代的战争模式。跨维度的打击！ 传统行业，根本没有招架的可能。消亡只是时间问题。
不知道说到这里，对互联网思维的冰山一角是否有了一点眉目？
那么这里有三个问题，
第一：他们的运营费用哪里来？如何与如庞然大物的大企业去对抗？
第二：他们怎么赚钱？
第三：如果传统企业也免费对方的核心产品是否能够端掉这种竞争对手？互联网让人与人的距离变成了一个鼠标的距离，移动互联网让我们彼此的距离变成了只有一个手指滑动的距离。因此，一种全新的玩法：众筹（钱，分工，智）孕育而生！
它可以让现金快速聚集，人才团队迅速组建，传播方案层出不穷！这是运营来源。
那么怎么赚钱呢？跨界混搭。你们见过内裤和汽车放在一起卖的例子吗？
互联网就是这样一个可以实现不对称连接的世界。它不同于传统线下！
例如百度的MP3 搜索，占有带宽服务器资源巨大，是百度公司成本之出的最大部分之一，但是MP3搜索一直处于不盈利状态。从来没有去赚MP3相关用户的钱，那么他赚了谁的钱？
投放广告，广告主的钱，这在互联网中本是常态，只可惜我们常常希望在复杂的世界中去找答案，所以在研究互联网思维的时候总是对这些常见的事物视而不见。这是学者的思维误区！
我福建有一老乡，他常年四处培训，分享，但是从来不靠培训赚钱，从主要以卖茶叶为主，一年流水上千万。两年前，我在百度销售治疗腰间盘突出的药品，主要针对有车一族进行投放广告，第一个月完成十多万的业绩。（新品）
这些都是互联网这个不对称连接的世界才能够干到的事情。
再例如，颠覆教育行业的竟然不是教育行业本身，而是这个以草根游戏娱乐，唱歌起家的YY ！但是YY一开始就是想着颠覆教育市场才去干的吗？ 当然不是，而是市场倒逼的结果。
因此，今天我们在来看小米公司雷军的那句：对于小米公司来说什么是正业？米粉喜欢什么，我们就做什么。这是互联网思维的精髓，也预示着C2B模式的到来！以用户为导向，而不是如传统行业的以产品为导向的模式。
所以，今天大企业把互联网公司的核心产品免费，是否可以打击对方？理论上是完全做不到的，因为互联网公司确实也有核心产品和核心服务，但是它的盈利点不在这，对于互联网公司来说，核心产品不是利润的载体，而是用户积累运营的载体。所以说，为什么企业的未来核心竞争力是社群？现在能够理解了吗？
最后总结一句社群运营的精髓： 国者人之积也，人者心之器也。
今天互联网的运营重心就在民心的运营，载体仅仅只是一个载体！
有没有收获，亲们？
感谢文字极客林冰老师的分享
|
|
|
