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目前，大部分的经销商都在为春季货品积压头疼，对于这一类销售季节短的货品，促销一定要快速、多样化。 1、同级别资源共享 这主要是指南北方之间可以进行产品的互换，资源共享。这种方法的好处是在很短的时间内解决一大部分的产品，从而减少促销成本。 2、100当做200花 所谓100当做200花，就是没有任何折扣，按照吊牌价销售，消费者满100就可以减100，总折扣下来一般都在5.5、5.6之间，比常规的5折销售要好，最重要的是这种方法的连带销售效果非常好。很多消费者为了使自己得到的利益最大化，往往会不停的拼凑。 3.有准备的做特卖 事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗? 关于特卖，有很多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等。 5、让货转起来 一般经销商都会有一些滞销款或者是死款，但是这时候退换货率已经不够用了，这些货品怎么办?与加盟商相比，总代理和品牌公司方面的货品显然要相对丰富一些，这时候，代理商就可以以一件换两件的方式让经销商来总代这边退货。加盟商换了死款，总代理的货量下降，实现双赢，从而让整个货运转起来。 6.重视特卖准备 经销商做特卖一定要做好充分的准备，事实上，任何一场特卖缺的不是方法，很多方法都是可以与公司结合的，同样一个方法不同的人做，结果会千差万别，关键点在你的特卖准备工作做好了吗? 很多人认为特卖就是把库存产品进行堆积，不需要对场地进行多少考究的布置，喜欢临时拉一些人来做促销。这样的特卖会能达到多少预期的效果?也有人不知道特卖前自己究竟要做哪些准备，下面几条尤其需要注意： 第一，特卖的场地一定要气派、类似于正价店，场地要宽敞。 第二，要挑合适的人员，每队销售负责人都必须是一个销售高手。 第三，特卖前一定要对人员进行特卖培训。 第四，要有一套专门针对特卖的方案。 当然在特卖中和特卖后要不断做总结，这样的特卖才能真正出效果。 7、充分网罗信息 最后，做特卖选场地需要在平时多积累信息，比如一些做得比较好的代理商，经常会有商场以及其他的一些经销商来拜访沟通，这时候，一定要把所有的信息都收集起来。以备日后特卖选地之用。 8、从消费群体出发 经销商在做促销时，一定要从消费者的消费特点和需求出发。 9、闭店回馈会员 这是针对会员采用的一种特卖方式，效果非常不错。一般店铺会在三天时间闭店专门针对会员进行销售，没有会员卡的只能等第四天再来消费，这种方法对于吸引新会员消费会比较有效。 10、限时特卖 某店在冬销压力时，选择对店铺外观做了包装，全部用很抢眼的红色，然后采取限时抢购的方式，比如原来卖100元现在卖20元，但是要求在3点之前来购买，以这样的方式拉动人气，效果非常不错。 11、赠送优惠券 有的服装店优惠券全部做成肯德基券的样子，赠送给小朋友，这样消费者可以像在肯德基选餐一样按照优惠券上不同的价位组合选择购买产品。 来源：中国品牌服装网 |
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