16句话,16个方法,帮你销库存! (仔细品味,终身收藏) 1、重视连带销售:吊牌价销售,但没有满减、满送等变相打折手段; 2、同级别资源共享:同级但不同区域的代理商之间进行产品互换; 3、让利给导购,员工额外奖励:卖出一件给导购增加现金奖励,适合高价位产品或普通价位产品的死款及严重滞销款; 4、有准备的地做特卖:商场大型特卖会、超值大礼包、以旧换新等; 5、让货转起来:商品相对丰富的代理商可以以一定条件交换经销商的滞销款或死款; 6、代卖双赢促销:代理商集中大量货品下到加盟商要求代卖,并负担加盟商的促销费用,加盟商卖掉一定量后,代理商增加其退换货率; 7、星级酒店特卖:定位高端的品牌库存,放在星级酒店进行特卖,客户定位精准,且不易损害品牌形象; 8、重视特卖的准备:场地要气派,挑选合适的人员,对特卖员进行培训,有专门的特卖方案,负责人必须是卖货高手; 9、从消费群体出发,闭门回馈会员:某几天只针对会员展开特卖、赠送优惠券等促销活动; 10、专场福利销售法:提前在店铺附近发放福利卡,届时只有持卡人才能享受专场优惠,该方法一般针对企业白领阶层; 11、正品与特价品搭配销售; 12、调整卖场特卖:将某一商场的正品全部调走,专门进行库存特卖; 13、旺季促销:提前打折销售,不要等到季末; 14、VIP回馈法:特定时间在高档次的店铺对VIP客户进行促销; 15、店铺装修前特卖:以店铺装修为宣传手段,将库存集中于即将装修的店铺进行促销; 16、联合促销法:代理商与库存消化能力较强的经销商联合促销。 |
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