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谈起饭局必要谈酒，尤其是营销场合，每个银行人都并不陌生，几乎所有的银行人都有过切身的营销体会，中国有三千年的酒文化，酒文化也是一个既古老而又新鲜的话题，在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，银企对接，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，用好酒的作用，将其发挥到恰到好处，这是酒场中的决胜点，很多支行行长说过：不喝酒就无法拉近感情，没有感情谁会给你存款？但是存款不是酒喝出来的，而是以酒为媒介沟通出来的。 酒就是感情催化剂，有了业务合作为基础，再加上酒的感情浇灌，业务合作将相当稳定，甚至可以有效扩大业务合作的效果。东方人比较含蓄，内敛，简而言之就点闷骚型，其实内心都很疯狂，多年压抑。在人与人接触的时候，戒备心十足，总是担心，客户是不是想从这里弄点什么呢。三杯酒下肚后，脑袋一热，脸一红，戒备心没了，人就能高谈阔论了，就可以交心了，兄弟成了。成了兄弟，成了朋友，什么都可以谈了，生意当然要照顾朋友或兄弟了，在接近客户和陪客户聊天时，有时不可避免的要喝酒。 胆子小的时候，需要喝点“酒壮怂人胆”，做大事的时候一定要喝点，比如景阳岗的武松，平时不敢上山，喝了三碗过后，才壮起胆量，上了景阳岗，成就了武松打虎的传奇；在拳打镇关西的时候，也是先猛喝几杯。 银行人营销的时候，给自己壮胆需要喝酒，“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”。与客户刚见面的时候要喝酒，“一杯浊酒喜相逢”，只有这样，才能“古今多少事，尽在笑谈中”。去外地拜访客户的时候要喝酒，“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”。 如果银行人的业务水平已经很高了，那么，要想业务更上一层楼的话，还真的需要练习喝点酒。银行人应该有这样的经验，本来饭桌上有些紧张、恭恭敬敬的，酒过三巡之后，大家就欢声笑语，兴致盎然了，可要想在这上面做好营销，银行人还要讲究时机和分寸。 大多数酒宴客户都较多，所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的认同。避免唯我独尊，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语，给别人一种神秘感，往往会产生“就你俩关系密切”的心理，影响增强关系的效果。 大多数洒宴都有一个主题，也就是喝酒的目的。银行人应将自己的目的熟记于心。首先应环视一下客户的神态表情，分清主次，不要单纯地为了喝酒而喝酒，而失去营销、交友的好机会。并且，洒桌上最好不要直接谈业务。 酒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给客户留下很深的印象，使客户无形中产生好感。所以，银行人应该知道什么时候该说什么话，语言得当，诙谐幽默非常关键。如果说错话，办错事，不要申辩，自觉罚酒才是硬道理。 在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。“以酒论英雄”，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的感情完全破坏。 敬酒是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次。银行人与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情的局面。一般要敬酒的话要等领导间相互喝完再开始。可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非是领导。另外：一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前充分考虑好敬酒的顺序。关注微信公众号：金融人士备忘录，文章精彩不断。如果没有特殊人物在场，敬酒最好按顺时针顺序。如果自己敬别人，不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大肚。 碰杯，敬酒，要有说词，不然，干嘛要喝你的酒？喝酒前，右手握杯，左手垫杯底，切记自己的杯子永远低于别人。不过如果你是领导，就知趣点别放太低，否则怎么叫下面做人？别让自己的酒杯空着，别人看到你的酒杯里没酒，就会过来给你倒酒。而且一般宴会结束后，总会有个闷杯酒，空着有可能措手不及。 银行人要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察言观色。因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。 酒席宴上银行人要看清场合，正确估价自己的实力，一定要韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己又不要过分地表露自身，选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生“就这点能力”的想法，使大家不敢低估你的实力。 如果你不太能喝却又不得不喝时怎么办？除了在喝之前要做些准备工作，还要学些挡酒的小招。 以守为攻：不要主动出击，上座后先吃一些肥肉类、淀粉类食品垫底，这样喝起酒来就不容易醉。 掌握节奏：喝酒时慢慢来，不要一下子喝得太猛。聚餐时可能酒类很多，别红酒、啤酒、白酒都不放过，要知道混着喝特别容易醉。酒后嘘寒问暖是少不了的，一杯酸奶，一杯热水，一条热毛巾都显得对客户关怀备至。 绝大部分人对频繁劝酒表示反感，随着社会的进步，人们健康观的转变，越来越多的人都觉得酒：要喝好别喝倒。在平时，普通朋友相聚，结婚喜庆，逢年过节，在营销业务往来等等都离不开美酒的参与，老话说的好“无酒不成席”。你也多少喝过两杯吧？美酒固然能增添喜庆气氛，但是美酒过量则可能酿成大祸了。 但是在业务营销过程中，非强制礼节性劝饮是传统民风民俗，如果饮酒出事，饮酒人要自行承担过度饮酒造成的损害后果。 如果在共同饮酒过程中存在以下情节，则需要承担法律责任：
以上就是共同饮酒需要承担责任的四种情形，希望各位银行人在饮酒时注意分寸，不能让人过度饮酒，否则将承担法律后果。 |
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