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前几日去小区看新房的时候,有一个年轻的业务员向我兜售什么10家品牌建材厂家砍价会的门票,说什么机会难得啊,厂家直接派人过来公布价格,又有什么网站首席砍价师对阵各大品牌厂方经理,呵呵,我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人,我曾经以厂家的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动,对其中的猫腻,呵呵!现在我就一一扒一扒给大家看看。
在宝鸡,他们一般会选择8到12个左右的商家,并且每个行业只有1家,剥削了消费者的选择性。
不要以为组织方拿了2W后就满足了,在活动现场每签一个单,还会有100-300的提成。
到了第二天砍价会现场,【某某酒店】一般是先请**电视台、**报社、或者建材商会的负责人上台说几句,然后进入砍价师和商家的表演时间,让消费者以为是厂家在让利,砍价师也会刻意向消费者强调这一点,其实他们什么权力都没有,一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单,每个商家都会请5--10个托,说是什么小区的业主,活动一结束你怎么都看不到人,在当场率先签单,以利用消费者的从众心理,有时候,还会说签前多少位业主送什么,多少位又送什么,好让消费者抢着签单(一般礼品,大米,食用油,等),最后就是搞的抽奖什么的。
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