|
充分理解这项工作。确保你理解该职位的工作责任、 资历要求和对于在职者的期望。
了解公司制度。确保你已经询问过并理解公司评价员工表现、加薪和晋升的流程。 （你可以在和HR进行第一轮电话面试时讨论这些）。
用工资信息武装自己。花足够的时间进行研究，以便找出与你同领域、同行业、同地理位置的那些类似职位的平均工资和和工资范围。同时，很多专门的网站都会提供薪资信息。
知道你的优势和闪光点。是什么让你与众不同？做一次个人的SWOT分析（译者注：列出你的内部优势和劣势，以及外部的机会与威胁）来了解你的独一无二之处，包括你独有的技能和经历，这些能使你成为更有价值的员工。确保你已经写下这些闪光点，因为这些信息可以成为你和招聘经理进行薪资谈判时的筹码。
确定你想赚多少。考虑你过去的工作中的薪水、在线薪资研究的结果、结合你的优势和闪光点。参考以上信息，确定你的目标薪资。
决定适当的薪酬范围。基于对同行业、同地理位置的相似工作的薪酬研究，提出你认为合理的工资范围。你的目标工资应该属于这个工资范围。
定义你'否决'点。既然你已经确定你的目标工资和适当的薪金范围，那现在你要做的就是确定你可以接受的最低薪资，以及为什么你能接受它。然后，考虑你不能接受低于你的底线的薪资。把这些原因写下来，因为在与招聘经理的工资谈判时，你可能需要提出这些观点。
练习你的谈判技巧。请一位朋友或家庭成员扮演招聘经理的角色，并让他提出比你期望更低的薪资。然后联系你要说的话以及说话的方式来使招聘经理提高你的薪水额度。 请记住，招聘经理最感兴趣的是慎重的决定新员工offer中的薪资。这是因为他或她需要确保，他们公司的新员工的薪酬在公司内部和外部都具有竞争力，不会过高或过低。在多数公司中，最终发放offer之前，会针对每个offer的薪资做大量研究和分析。 这并不是说，你不应该为更高的薪水进行谈判 。而事实是，如果你认为你有理由得到高薪，你该通过一切手段去争取它。这点特别适用于当你有特殊技能或受过专业培训，并且这些正是公司中缺乏的或能给公司带来更大价值的时候。 大多数招聘经理并不会不假思索地对offer薪水采用低球策略（来自百度百科：低球技术是一种推销术，具体做法是，先提出一个小的要求，别人接受这个小的要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求，这要比直接提出较大要求更易于为人们所接受。），但是他们通常会在offer中提供给新员工低于他们愿意支付的薪资，因为他们假设候选人会尝试向上协商金额。所以请记住，谈判这项技巧是可以磨练的。但是，你想要获得或者是你应得的由你自己决定。 |
|
|
