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保健品行业迅速发展,越来越多的保健品营销方式出现在市场上,现实生活中,一些老年人保健品赠品“暗藏玄机”。昨天,在一个老年保健品销售现场,一位自称“深受良心谴责”的销售人员告诉记者,它比普通产品多添加了一些“特殊成分”,目的是为了鼓吹疗效,促进保健品的销售。 老人听讲座意在拿赠品 “我爷爷听完保健讲座后,花六千多元买了一台健康饮水机。事后我打电话询问厂家,竟得知产品售价仅一千多元,而且早已停产!”近日,集美区居民杜小姐向记者反映,她爷爷本月来每日清晨去浔江路某酒店听老年保健品的推销讲座。她认为,爷爷被对方蒙骗了。 按照杜小姐提供的时间地点,昨天清晨7点,记者来到集美浔江路某酒店的讲座会场。此时,老人正络绎不绝地走进会场,约20分钟,就聚集了近200人。 现年73岁的林阿婆坐在记者旁边,闲聊中,林阿婆告诉记者,她并非为听讲座而来。“其实我听讲座时并没有太在意内容,我主要是冲着赠品来的。”林阿婆显得有点不好意思,笑说,“我已参加了近20场讲座,次次都没落下。” 有趣的是,记者现场调查发现,不少老人听讲座的目的都不仅是为了保健,有的是为了赠品,有的是为打发无聊时间。 打出亲情牌送各种赠品 在讲座现场,记者遇到了销售老年保健品的阿良(化名),他告诉记者:“其实我们很清楚老人来听讲座的目的,部分老人是带着‘贪小财’的心理而来,组织方就利用这种心理,提供形式多样的赠品,甚至打出‘亲情牌’请老人吃饭,以聚拢人气。” 散场后,记者将他约到附近的一家咖啡厅聊天。阿良说,现今老年保健品竞争越来越激烈,他们推销一种保健品并组织相应的讲座,一般耗时四五十天,平均耗资10万元,包括购买保健品、购买赠品、租场地、发放职工工资和生活费等等。 阿良说,外行猜测,组织方推销保健品属于暴利行业,事实上,真正赚到钱的组织方并不多。 |
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