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自从去年春天，郁亮带领万科高管到小米参观后，关于“小米进军房地产”、“用互联网思维颠覆房地产”的话题就一直汹涌在地产圈。 而后小米推出智能家居产品，同样有真假难辨的消息纷纷扩散，例如： 小米联手金地集团，拟打造“中国首个互联网住宅”项目——后来被证实只是炒作。 到了年底，不知各位还记不记得，“you+国际青年公寓”乘风而来，迅速升温，成为地产圈最热话题之一。 奇怪么，做青年公寓的辣么多，为啥只有you+火？ 因为雷军，因为小米。话题之王搅动地产圈，真真假假，每次都掀起不小的波澜。 不过这一次，小米联手苏州正荣，打造智能家居生活，是真的。 克而瑞咨询受邀参加本次小道消息沟通会，其实是带着三个问题的： 第一，小米卖智能产品，为什么要与房企合作？第二，为什么是正荣，不是万科？第三，为什么正荣选择小米，而不是别的？ 一、为什么小米要与房企合作？ 这一年多以来，小米陆续推出了路由器、电视、盒子、空气净化器等智能硬件；往外层看，则有体重秤、智能灯泡、插线板等家庭常见的小物件；去年12月，与美的达成战略合作，间接吸纳其一整套家电产品体系。 在完成这一系列动作之后，可以说，小米已经拥有了一个智能家居体系。 然而智能家居是个很大的概念，如果只是一款款产品推出，只能算是一个个智能硬件。 只有形成体验上的连环，才能称得上是智能家居。 因此，开设体验店，或者全套落户样板房，才是宣传小米智能家居体系和概念的最好方式。 二、为什么小米选择正荣？ 在确定了“不卖房子，只卖智能家庭”之后，小米开始在地产圈寻找合作伙伴，也相继出现了几个动作。 比如，与华润合作，在华润北京万橡府楼盘推出了其联合打造的智能家居样板间；与南京本土房企银城合作，将小米智能家居系统落户其两个项目；而正荣，是首批签署战略合作的10家地产企业之一。 为什么是正荣，我们认为有三个原因： 1，执行迅速 雷军喜欢说“天下武功，唯快不破”。通过著名的“专注极致口碑快”，小米手机迅速崛起，智能手机出货量位列全国前三甲，功成名就。 小米科技合作地产品牌，正荣最快。 2，改善大师 2014年正荣提出了“改善大师”的战略定位，专注于研发满足改善性需求的高品质住宅，目前50%以上的产品都定位于改善型。 智能家居匹配改善大师，相得益彰。 3，勇敢实践 2015年正荣要做创新型智能社区，除智能家居外，还要跨界整合健康医疗、高端教育、社区公益等资源。 风口的猪遇见“正荣+”，天作之合。 三、为什么正荣选择小米？ 智能家居供应方那么多，为什么正荣要选择小米？仅仅因为小米等于话题，牵手必火吗？ 用户多的产品，不只有小米； 猪会飞的背后，参与感是台风。 通过互联网，消费者曾经扮演过小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，在中国商业史上，这是前所未有的。 在地产业加速转型和移动互联网飞速发展的当下，这也是房企所需要的。 我们可以想象以下的情景： 当5月17日正荣与小米发布会过后，当小米设备植入正荣集团苏州幸福城邦样板间之后，消费者不再是亦步亦趋地跟随售楼员的脚步，站在样板间里听那些千篇一律的说辞。 而是拿起手机，参与操控房间内所有的智能设备；落座沙发，体验小米盒子的丰富功能；离开售楼中心，便成为改善大师的传播者。 参与感法则，从此被地产商学会了。 当然我们也希望，对于渴望互联网+的房企来说，样板间里的参与感只是一个开始。 更多未来，近在眼前。 |
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