狂飙直通车基础篇-选词养词及优化！

haosunzhe 2015-05-10

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潜伏在派代时间不短了，看过真正牛逼的帖子，心里暗暗佩服过，一样看过无数水贴，误导着淘宝新手，很早就想把自己的见解，心得分享给伙伴们，但是又怕稍不留神指错方向，最近看着派代真是着急，大神的影子越走越远了，我想，电商在于分享，我有必要出来漏漏身手，派友们：取其精华去其糟粕！

无分享不电商，实打实的操作直播，带你走进一个更加神奇可控的直通车世界！

今天先说点基础性的问题，直通车如何选词养词以及优化，这个问题恐怕已经谈烂了，但是还是需要拿出来奠定下基础，巩固下。

一．先从选词说起，选词的方法有如下几种（已经有不少类似的文章，重点在后面）：

1. 系统推荐关键词

最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。

选择系统推荐关键词，可以通过宝贝的需求根据推荐的【流量包】丶【转化包】丶【移动包】。进行优先选择关键词。对于新款测试来说，可以优先选择【转化包】，测试推广阶段重点要测试宝贝点击率。可以优先选取点击率较高的关键词，选择点击率高词的时候同时也要关注展现。

关键词展现本身就少，但凡点一次点击率就会比较高，所以要综合选择关键词。

做移动端选词的时候，优先选取带手机标示的关键词，只要关键词带上手机标示，才能具备在手机端展示的资格。新建计划手机端展示关键词比较少，可以优先移动包精准丶点击较好的优质关键词，提升关键词质量分之后，就会有很多关键词被打上手机端标签。具备展示资格了。

2. 流量解析工具关键词下载词表

3. 搜索下拉框关键词

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。

词量较小，所以右侧的相关词推荐也要重点关注。

4. 搜索结果提示：

搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。

5. 组合关键词：

通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过excel批量组合关键词。

注意事项：很多新手掌柜认为excel组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，实际上通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。

6. 生意参谋：

通过生意参谋专题工具里的选词助手进行选词。

选择店铺引流搜索词和行业相关搜索词进行直通车挖词，可以通过店铺引流成交关键词来完善宝贝在直通车里的精准关键词。

二．养词：

养词整体可以分为三期前期丶中期和后期。

前期：前期养词养的是基础，也就是质量分，具体影响质量分的因素：

刚开始推广时，会根据关键词与宝贝的类目属性丶文本相关性参考账户历史推广反馈给一个初始分值，后续会根据实际买家反馈等信息更新分值。

质量分的得分由关键词丶类目丶属性丶宝贝信息的相关性丶买家点击反馈丶关键词转化情况的历史记录及其他相关因素决定的。

首先，直通车后台账户会有关键词的质量得分展示：

这时最优先需要优化的是：检查关键词跟宝贝的相关性丶与类目属性的匹配度。

如果类目丶属性相关性差，那就开始检查：

1. 关键词是否与宝贝相符

2. 宝贝的类目丶属性是否放置正确

及时做调整。

如果不存在这两方面的问题，额关键词是重要的主打关键词，可以再宝贝创意中增加这个关键词。

选词数量，刚开始创建推广，关键词不需要选择过多，可以选择宝贝匹配度高，精准的30-50个词左右进行测试推广，这时候重点要做的是点击率。前期点击率能快速的起质量分，一般来说PC端点击率要在0.5%以上，无线端点击率2%以上，质量分可以稳定的提升，更高就更快，几天内转化率同步跟上，质量分几乎都能到10分丶9分左右了。

中期：前期基础打好，重点开始优化添加关键词，前期添加的都是精准度非常高的关键词，这时候就要相对的增加一些稍微热门一些的关键词，增加宝贝展现的机会。这个期间比较重要，需要重点盯，及时删减出劣质关键词，如：高展现，无点击率的关键词；排名靠前，无展现的关键词；花费高，无成交的关键词都需要重点照顾。同时也要完善优化优质关键词的位置：ROI高，转化率好的，成交量大的。重点根据数据情况关注调整。（思路要清晰，数据分析明确到位）

后期：开始烧热词，不断的优化关键词，可以以14天丶30天的数据，对关键词进行删减优化。