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亲，关注文章标题下，格拉夫商学院，创业者茶吧，创业路上不孤单?
创业既没有您想象的那么简单，也不是某些人宣传的那么恐怖！关键是要注意一些风险，更要遵守一些规则，避免触碰一些禁忌！
以下总结，既是我本人亲身创业经验，更是无数创业先烈的血泪总结，不妨汇总，以答谢格拉夫商学院平台近10万粉丝的一直以来的关注和支持！
创业，首先要摆正心态，其实不仅是为了发财，而首先是为了要去做一个事情，是一种生命体验的过程，而不仅是成功与否的过程。
创业，首先能想到失败的后果是什么？能否承受得起？这样，成功的机会反而更大。
创业，如果从未思考过失败，那这个创业者，就很容易失败！创业是一个系统工程，它不仅是以发财为导向，而是且要以自己的生命升华“去完成一个事情”为导向，那么这样的创业者就更容易成功，更会执着地去坚守，面对困境，百折不挠！
创业，一个人通常很难做大，尤其是当今经济全球化时代，地球就是一个村。因此，合伙就是常态！
但是，地球人都知道合伙容易成功，但是合不好，死得更快，死得更惨！那么合伙创业，该如何避免风险呢？
合伙创业，首先要写好合作协议。如果你照搬照抄工商部门的“*****企业章程'，填一个股份分配表，那是远远不够的，那么起草合作协议，要注意起草哪些内容和遵守哪些规则呢？
第一大类：股东投资撤资及职责规定
1.出钱规则(各出多少?差额如何平衡?股权如何划分?),最好有超过50%的股东，或者至少有相对控股的大股东！
2.出力规则(如何分工.谁干什么?什么责任?)，这个在协议中明确很重要！
3.赚钱规则(赚谁的钱?用什么去赚?怎么个赚法?)，这是企业的定位！赚谁的钱就是我们常说的企业战略定位！用什么去赚，就是我们做什么样的产品？怎么去赚，就是怎么定价？渠道如何？除了第一个问题，后者大都属于战术问题！
4.执行规则(谁去执行?怎么执行?什么责任?)，这个很重要，避免股东之间相互推诿！
5.领导规则(谁来领导?资本领导?技术领导?销售领导?当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时.谁当领导?领导权多大?集体投票权多大?)这个明确了，以后会减少很多吵架，甚至打架！
6.罢免规则(领导出问题怎么办?战略出问题怎么办?哪些事件发生才可以启动罢免程序?)这些问题规定了，可以在企业遇到生死存亡问题时，及时给企业调整方向或者方法！
7.退出规则(为不把矛盾扩大化，如何退出?原股退出还是议价退出?损耗成本计算标准?)，为避免有股东恶意退出，或者轻言放弃，也可以在创业之初就规定，'除非有其他股东都一致同意的理由,如一起创业不到***年，任何股东提出退股，只能净身出户，不得带走任何有形和无形资产！'
第二大类：意见分歧如何处理？
1.战术失误处理规则(是换将还是换方法?)，这个做事先规定非常好，有时候换个方法比换将好！一将难求啊！不过，如果这是个死将，换一万个方法也没用！那就在协议中明确，'如果在企业亏损***个月后，经调整方法后，***经营还是不见好转，可以换将！'
2.战略失误处理规则(是换帅还是换战略?)，这个避免企业轻言放弃！让股东在合伙前就明确放弃和坚持的机制，太重要了！
3.观点冲突处理规则(是投票平息还是专家平息?)，怎么投票，请哪个专家，可以在协议中明确，可以避免合伙过早散伙！
4.人品或者人格冲突处理规则：如果怀疑某个股东有人品或者人格有问题，建议其他股东收集证据，司法解决！这个要在协议中写明，包括对该股东的惩罚机制也要写清楚，很有威慑力，增加其犯罪或者犯错成本，效果特别赞！
5.发生矛盾处理规则(是控制情绪还是找出问题?)，这条特理性，对合伙工作有指导意义！
6.矛盾升级处理规则，开股东会议投票解决，最好邀请共同的朋友参会，容易让大家冷静！
7.多个股东违规处理规则(是双双驱逐还是集体散伙?)，如果有2-3个股东联手捣鬼，那只有召开股东大会商议，如何处置，如果不散伙，只有驱逐少数，保留多数，这个也要在协议中明确！当然，如果犯错方是多数，那就只有散伙了！这个说明，你的团队已经坏到根子了，何必伤心留恋，那就重新开始吧！
选合伙人有哪些禁忌：
1.有诈骗经历的人不能与其合伙;
2.说话不靠谱的人不能与其合伙;
3.对父母不孝的人不能与其合伙;
4.言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙;
5.参与帮派势力的人不与其合伙;
6.太讲哥们义气的人不与其合伙;
7.经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙;
8.斤斤计较的人不能与其合伙;
9.喜欢抱怨的人不能与其合伙;
10.喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙;
11.善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙;
12.推诿、善辩、否认的人不要与其合伙;
13.有严重的极端政治倾向的人，不要与其合伙(玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治)。
合伙团队怎么构成比较好：
1.最好有个年纪偏大，而且有钱，又有创业经验，这是导师级的合伙人，最佳合伙人，遇到他，就是你生命中的贵人！当然，如果年龄大，有经验，就是钱不多，也可以！退而求其次！
2.最好有个思维活跃敢于突破的人;这是企业的发动机！
3.最好有个沉稳扎实善于刹车的人;其作用是避免企业冒进！
4.最好有个勤俭节约善计成本的人;有利于企业成本领先，避免企业创业之初，就犯大企业病！这个血的教训，很多创业者都有，包括我本人！
5.最好有个口才不错说话靠谱的人;这个人在股东中可以没有，在销售队伍中必须要有！
6.最好有一个善于玩社会化网络的人;要会整合社会资源，会让企业成长更快！
7.最好有一个有多年销售经验和市场营销经验的人；
在合伙协议中，要写明利润如何分配：
1.以出资优先的分红规则;一般是以股份比例分配，但是如果有股东参与经营，有股东不参与经营，那参与经营的股东工资水平要合理，该股东还可以在股东分配红利之前，先享受经营提成！这个在协议中必须明确，否则，后期股东之间，心态很容易失衡，引起合伙的不测！
2.以技术优先的分红规则;这个比较少见，常见于投资少，以技术研发为主的软件型或者设计型企业！
3.以出力优先的分红规则;这个也少见，除非是以劳力为主的简单合作企业！
4.事先确定以年度利润的百分比来分红，另外的百分比做发展基金;这个很重要，千万不要赚了钱就分，否则，后面融资很痛苦！一般，前3-5年，要少分或者不分！后5-10年，待企业大业已稳，再慢慢享受吧！
6.员工之间的分红规则;比如，股权激励方案，这个很重要，事关企业活力和骨干的稳定性！
7.员工之间的奖励规则,这个可以不在合伙协议中写，但是这个是企业最重要的考核制度，要在创业之初就制定！
选好了合伙人，有以上合伙协在运行中再注意一下禁忌，创业真的不难：
1.别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本;
2.能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱;
3.必须要请的人，就要不惜代价一定请到;特别是技术骨干和一线能手！
4.先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场;先走市场，后有品牌，当然市场来自品质和服务自己随之而来的口碑！
5.不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。
6.一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长;
7.大多的时候.所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。创业之初，股东就坐办公室，企业不死也快了！
8.不要一点小权在手.就摆出个领导的二逼架子，没人屌你。
9.用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。
10.尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇.大家聊聊问题;
11.不差钱的时候，把合伙人中最笨最爱吵架的那个送去学习;
12.成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。
13.公司有点样子的时候，要做精做强，不要贪大，多学学欧美的隐形冠军！
创业难不难，风险大不大，仁者见仁，智者见智，欢迎大家来信讨论！本文只做参考，写入合作章程还需认真讨论，做到言之有据，有理有节，才能在创业的合伙恋爱之初，相谈甚欢，从而做到，执子之手，与子偕老，在中国商界，留下永远的传说和佳话！
祝各位创业成功，创业愉快！
文章作者：格拉夫商学院平台负责人宗贞勤
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