广誉远

一、公司简介
广誉远始创于明嘉靖二十年（公元1541年），距今已有473年的历史，其间历经广盛号药店、广升聚、广升蔚、广升誉、广升远、山西中药厂、山西广誉远等十几个商号药厂更迭。在清代曾与广州陈李济（1600年创建）、北京同仁堂（1669年创建）、杭州胡庆余堂（1874年创建）并称为“四大药店”,现为山西省中药企业典范，并在2006年成为首批被中华人民共和国商务部认定的“中华老字号”企业。
广誉远主导产品“龟龄集”和“定坤丹”，是中华中医药宝库珍藏的养生至宝，是博大精深的中医药文化的智慧结晶，现为国家级保密处方，分别在2008年和2011年被中华人民共和国国务院评为国家级非物质文化遗产。
在明清的时候，广誉远几乎是中国最大的药企。在70年代，能做到年收入达3600万，比同仁堂大好几倍（当时同仁堂以药材和饮片为主，后来才把鹤年堂的一些成药拿过来）。
05年，广誉远曾经期望通过收购兼并，成为中国500强的企业。但是由于此前96-05年期间，积累了大量的债务，有接近40亿的各类债务和担保款项，因而放弃了收购。
05-10年，广誉远的发展几乎停滞。
10年开始，经典国药开始恢复，10年为4000-5000万，11年为7000万，12年为1亿，13年为1.4亿，14年为2.2亿。
12年开始，提出精品中药的发展战略，开始推动广誉远走上新的台阶。

二、主营产品简介
龟龄集：主要用于男子补阳虚，是解决身体亚健康的重要产品。主要成分为——人参：六年生高丽红参之天参；鹿茸：梅花鹿或马鹿之二杠三岔茸尖；海马：体长20公分以上；穿山甲：优质大甲片；蜻蜓：年产量是冬虫夏草的1/2000。
定坤丹：定坤丹主要功效是舒肝调经，行气活血，益气养血等，重点调理女性的经带类疾病。主要成分为：红参，阿胶，熟地，当归等。
以上两大主要产品，在不孕不育方面有着显著的功效，成为产品畅销的一个重要原因。
比如，南京某三甲医院的妇产科主任在给患者试用了产品，在不育不孕方面多例取得神奇功效后，主动要求广誉远的产品进入药房（没有在当地中标的情况下），作为不孕不育的一个标配产品。北京某三甲医院科室主任自己试用龟龄集产品后，自己要求长期服用产品。
保健酒：符合大健康的理念，看好长期发展。以前受限于产能，4月1日，开工新建的就是保健酒的车间，明年上半年竣工投产，保健酒就可以达到30亿/年的产能

三、销售战略和布局
1、今年加大了OTC端尤其是国药堂的布局
以前以前让大家专心去做医院，主要是经销商和医院都不乐意去做OTC，现在看，消费者有很强烈的OTC购买需求，因此加大了OTC的布局。
目前，国药堂有150多家，还有20多家在装修。今年年底预计到300家。
未来的目标是500家-600家（原来的目标最开始是1000家以上，但随着移动互联网的发展，可能会缩减国医堂的总目标数量）。

2、国医馆—传承中医文化的载体
通过中医的诊疗服务，为国人提供高档的中医保健服务——高端会员制。
今年目标是开设20家广誉远国医馆，未来目标是100家，覆盖国内主要大城市。
国医馆的医生：有各类顶尖名中医，也有退休的老中医和年轻潜力的中医。
诊疗费：全部归医生。
盈利模式：卖广誉远产品和中药饮片。
股权：广誉远一般只通过名称入股，占10%，其余由企业家众筹。3-5年后，广誉远会回购国医馆的股权。重要的医生可能会有股权。未来三年暂时不考虑分红。
饮片销售：目标是每个医馆每年1000万的饮片销售收入，100家实现10亿的饮片收入，成为重要增长引擎。
会员目标： 100个医馆，每个医馆最终1000个会员，共计会员10万会员，每个会员每年消费3万元，共计消费30亿元/年。

四、国药堂和国医馆的新模式——众筹
大家一起集资办一个小公司或店，这样股东既是用户，也成为了义务推广人。今年开的部分店，以及全部医馆都要用众筹。
发起人的股份较多（30%），因为实践证明股份一样的众筹就很难成功的。发起人必须有一定的朋友圈，必须是经营者，需要精力放在这个上面，希望众筹他的人脉。
好处：（1）激发创业热情：以前在代理商，招很多店员，店经理 觉得自己是打工的，现在店长30%股份，觉得自己是老板，创业激情很高 提供社会广大人群创业的平台。（2）减轻公司资金的压力。
利润测算：一个专卖店20个股东，1人10万，共200万成本。20个股东，自己用，周围朋友也一起用，一年一般收入200-300万，毛利润100多万。去掉房租，2-3店员的工资，利润 30-40万，这是最少的；人脉关系更好 ，做到收入1000万，净利润300-400万。
未来打算：3-5年以后去收购他们，使他们的财富增值。

五、销售的区域分布情况
1、精品中药的分布（2014年）
山西 4000万 北京 3000万 辽宁 2000万 河北1000多万
山东 700-800万 河南 500-600万
尤其是宁波势头很好，去年10个月实现收入300万

2、经典中药的分布（2014年）
广东 4000万（今年7300万指标）
浙江 2000万 上海1300万 北京2000万 山西 2800万 陕西 2200万 贵州800-900万（定坤丹）
宁甘 1800-2000万 河南 2000万 重庆、四川1000万
现在弱的地区：云南 广西 江苏（两个产品没有中标）

六、战略布局移动互联网
即将上线一款广誉远国医馆APP，其早期专为广誉远核心产品龟龄集、定坤丹用户服务。将这个类似会员制的高端消费人群锁定并提供便捷的中医疗养身增值服务。

从功能看：广誉远国医馆APP与当前概念正火的“轻问诊”APP产品春雨医生接近，但前者的独特之处在于其先有用户再搭平台，它是以广誉远这个品牌和具体产品的消费者为基础，它的粉丝高端并精准。如同小米用米聊和MIUI积累了最早一批用户和粉丝，广誉远通过微信、微博等工具积攒起的粉丝导入到广誉远。