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看来市场真的很难，不只是家电一个行业难! 这几天国内排名前四强的汽车企业，纷纷开打价格战。再想想，家电企业早在去年就开始打价格战，显然是“春江水暖鸭先知”——家电企业对于市场经济和消费环境的把控能力，现在来看已经走到了所有行业的最前沿。 困难就在于：不管怎么整，就是没反应 都说市场难。实际上，没有一家企业或者一家经销商不难。 大企业有大企业的难处：要养活几万人还要承担转型试错的风险，必须要保持发展与健康可持续运营的肌体; 小企业有小企业的痛苦：要解决生存的问题，避免几百号人失业，还要解决赚钱的问题，以及未来拿什么赚钱的新问题。 那么对于当前的家电企业和经销商来说，市场到底难在哪里呢?就在于，不管你多么的努力降价格、搞促销，或者是买一送十，都不能从根本上激活来自终端市场的家电购买能力快速提升和反弹。 虽然说市场的刚性消费需求还存在，但是来自于大量家电厂商的市场增长或者反弹需求，却迟迟无法得到市场和消费者的响应。 特别是大量的市场消费者，即便是当前受到了某种手段的刺激出现了一定程度的销售反弹，而也只是“昙花一现”，而不是“真的全面反弹”。 所以很多家电厂商头疼的地方也就在于，“我一直在努力的付出和坚守，但是我的用户却没有任何反馈和表现”。 我该怎么办：没有捷径，只能放眼明年 所有人都关心的一个问题是，这样的市场困局何时会结束?这样的市场现状何时会反弹?未来10年，大量的市场消费者对于家电的需求，是不是还可以像过去10年那样获得快速的增长和反弹? 问题很多，但是答案只有一个：有可能，也有不可能的。比方说，今年的家电市场现状，下半年肯定要比上半年好，家电市场下年的需求会出现一轮小幅度的局部刚性反弹，而不是全局性反弹。 再比方说，大企业肯定要比小企业获得的主动权大，发展空间足，以及解决问题的方法多。但是所有这一切，并不代表整个家电市场下半年一定会反弹，并且在明年持续反弹。 同样，未来10年的中国家电市场，肯定不会出现过去10年那样的快速增长和反弹。所以客观地说，所有家电厂商都必须要做好“过五六年苦日子”计划和打算。 在这种大格局背景下，家电厂商自然不能“等”和“靠”。而是要积极主动的拼与抢。也就是说在这种商业背景下，家电厂商必须要“有所为而有所不为”。第一，就是要主动出击，要打价格战，但又不能只打价格战，而是要尝试各种可能的手段和方式，来引爆消费需求，刺激市场增长。 第二，就是积极转身变开型，必须要跳出以厂家为中心，或者以商家为中心的商业竞争体系，要敢于尝试建立以“用户为中心”的全新应用场景和体验场景。不只是要卖高品质的产品，更要提供更多差异化和个性化的服务，通过产品与服务的双层体系，不断构建新的市场竞争体系和商业游戏法则。
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