|
在汽车销售大厅，销售员介绍完汽车的性能后，如果您流露出购买意向，销售员会跟你说：“如果您今天订车，我们会在价格最优惠的基础上，再送您。。。。。。”这就是逼单。 在保险公司的客户答谢会上，每个业务员手里都有空白保单，在会议结束之前，这张保单肯定会有一个确切的保费数额，这个数额可能是确定的，也可能只是意向，但绝对不会是空白。这就是逼单。 在商场买衣服，当你试完衣服后，营业员会说：“这件衣服穿您身上特别合适，高端大气上档次。就拿这件吧，今天买还能打８折。”营业员的前半句话为了让你心情高兴，后半句话就是逼单，其实每天都打折。 农民会上，讲师一场精彩的演说结束，工作人员带着笔和本，挨个统计订货数量。这就是逼单。 有人说，逼单的方式让农民反感。这无可厚非。也正是为此，农民会组织难度越来越大。但是，农民反感不反感并不是我们要的结果。我们要的结果是：最大最大限度的实现利润。如果不逼单，就很难有订单。没有订单就没有销售，没有销售就没有利润，全是成本。不逼单，农民会组织的还有什么意义？ 有人说，我们给农民讲解的是植保技术，我们搞技术营销。我举双手赞成，毕竟，技术营销是长久之计，很大程度上决定着产品寿命。但是，逼单和技术营销并不矛盾，而是相辅相成的。逼单是新产品推广之捷径，技术营销则是产品持续之保障。 有人说，逼出来的单子不准，有的农民当时订，以后可能不要。这再正常不过了。逼出来10件货，最后可能只销售5件，但若不逼的话，一件也卖不出去。你说逼还是不逼？ 了解当地的种植情况、肥料施用情况、产品在当地是否有群众基础等等。如果可以的话，找个订货带头人，也就是拖，这样会提高逼单成功率，但同时伴随一定风险。 2、眼观六路 在产品宣讲过程中，有的农民很配合，听课仔细，与讲师积极互动，甚至有的人和旁边的人开始讨论要购买数量。逼单人员要有眼力劲，发现潜在准客户，逼单的时候就从他们开始，起带头羊的作用。“羊群效应”很有可能带来全场爆满的奇迹。 3、闪电行动 一个人面对多个人的逼单，切忌啰嗦。啰嗦的时间稍微一长，就有农民转身离开，订货效果就会打折扣。如果逼单顺利，只说两句话“大哥您叫什么名？”“订多少？”逼单难度大的话，再加一句话“效果特别好，你少订点试试”。如果农民这个时候提出疑问，不管任何疑问，逼单人员不解答，交给讲师处理。此时，逼单人员是主角，讲师是配角。 4、弯腰、低头、说悄悄话 逼单人员要注意自己的行为方式、语言方式。试想，农民伯伯坐着马扎，逼单人员笔直挺立，那么，沟通起来就有障碍，因为高度不对等。另外，逼单人员说话不要张扬，说悄悄话更有亲和力。如果有足够多的女生的话，那就太好了，女生逼单成功率要比男生高的多。 来源： 网络 |
|
|
