梅姐教你几招：
1、推荐产品前，有没有先和你一起做详细的需求分析？梳理自己家存在哪些风险缺口？哪些风险是需要转嫁的，以及用哪种方式转嫁？
2、有没有问你既往症，体检报告异常项？强调如实告知的重要性！
3、是否只说自己家产品的优点，而缺点一概不提，或者轻描淡写，一笔带过？要知道，没有完美的产品，每款产品设计的时候总会有不足之处的！
4、是不是甜言蜜语，嘘寒问暖，把产品说的天花乱坠，无所不能？如果是，那你一定要小心了，世上没有完美的产品！
5、是否能够详细介绍产品的保障责任，并且向客户提供保险合同，并且能够解读保险条款，特别是除外责任？
6、如果是保险公司的专属代理人，是否了解其他保险公司的相应产品，是否诋毁、攻击、负面评价其他保险公司及其产品？
7、就同一类险种，能否向客户提供几款市场主流的产品，并能对比它们各自的优缺点？
8、对于非标体客户，是否可以多方沟通，帮助客户争取以标准体成功投保？
9、是否不谈产品（条款），反而大谈公司是多么优秀的；有没有跟你说，买保险就是选保险公司？是否认为大公司比小公司好、各家保险公司的产品价格都差不多……等等，如果是，那你一定要小心谨慎了哦！
10、是否会明示或暗示返佣以促进成交？如果连他自己的利益都不重视，后期如何保证你的利益，况且返佣本身就是违法的。
